销售团队经理
销售团队经理
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团队经理
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、销售管理、渠道管理。
技能
团队管理与目标拆解
大客户开发与谈判
销售SOP与培训体系搭建
渠道拓展与经销商管理
销售数据分析与CRM
回款与风险管控
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀团队管理者
志愿服务经历
职业发展志愿导师
上海青年职业发展中心
上海2023年3月 - 至今
- 为应届生提供销售岗位求职辅导，累计服务60余人次。
课外活动
校学生会实践部
校学生会实践部/部长
武汉2016年9月 - 2017年6月
- 组织校园招聘宣讲与企业参访活动12场，覆盖学生2000余人。
个人总结
8年B2B销售经验，其中3年团队管理经验，擅长搭建销售SOP与新人培养体系，带领10人团队连续两年超额完成业绩目标。熟悉大客户开发、渠道拓展与销售数据分析，年度回款率稳定在95%以上。目标岗位为销售团队经理，期望以目标拆解和过程管理驱动团队持续增长。
工作经历
上海联拓企业服务有限公司
上海
B2B服务企业软件
销售团队经理
2022年4月 - 至今
团队管理大客户销售
- 带领10人销售团队，年度签约额从1800万提升至3200万，连续两年超额完成目标。
- 搭建新人培养与销售SOP体系，新人3个月成单率由45%提升至78%。
- 建立周度过程管理与商机复盘机制，团队年度回款率稳定在95%以上。
上海云讯信息技术有限公司
上海
SaaS企业信息化
高级销售经理
2018年7月 - 2022年3月
大客户开发渠道拓展
- 负责华东区大客户开发，年签约额从600万增长至1500万，超额完成年度指标。
- 拓展并维护20余家渠道合作伙伴，渠道贡献业绩占比提升至35%。
主要成就
团队产能提升
重构团队目标拆解与过程管理机制，人均产能提升32%。
人才培养成果
主导新人培养体系落地，团队一年内晋升3名销售主管。
销售数字化管理
推动CRM数据化管理，商机转化率提升18个百分点。
项目经验
重点客户续约提升项目
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 梳理客户分层与跟进标准，重点客户续约率由72%提升至89%。
- 建立商机漏斗看板，团队月度预测准确率提升至90%以上。
其他信息
到岗时间:
可接受华东区域出差，一个月内到岗。
驾驶资质:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握销售团队管理与目标拆解方法。
市场营销专业技能证书 - 中国市场营销协会
2019年12月
证明客户关系与渠道管理专业能力。
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