销售团队经理
销售团队经理
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市场销售经理
个人总结
8年快消与互联网行业市场销售经验，擅长区域渠道拓展、大客户开发与团队管理，累计管理年度销售额超1.2亿元。主导华东区渠道重构项目，12个月内经销商数量增长60%，回款率提升至98%。熟悉品牌推广、价格体系与销售数据分析，能独立制定并落地区域销售策略。
工作经历
上海优品快消有限公司
快消品民营
上海
市场销售经理
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东区6省渠道销售，管理12人销售团队，年度销售额从8000万元提升至1.2亿元，同比增长50%。
- 主导经销商体系重构，新增优质经销商45家，渠道覆盖率提升至85%，回款周期由60天缩短至35天。
- 搭建销售数据周报机制，通过终端动销分析优化铺货结构，重点单品市占率提升6个百分点。
杭州云商网络科技有限公司
互联网SaaS
杭州
区域销售主管
大客户开发招商会
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙江区域B端客户开发，累计签约企业客户120家，年度业绩连续两年达成率超110%。
- 策划并执行3场行业招商会，单场获取有效线索200余条，转化签约金额超600万元。
- 带领5人小组完成重点客户维护，客户续约率保持在90%以上，获评年度优秀销售团队。
主要成就
区域业绩翻倍增长
3年内将所辖区域年度销售额从6000万元提升至1.2亿元，复合增长率超25%。
团队培养成效显著
培养2名销售主管晋升，团队年度流失率控制在10%以内。
公司年度销售冠军
2023年带领团队获公司年度销售冠军团队称号，个人业绩排名全国前三。
项目经验
华东区渠道下沉与经销商赋能项目 - 项目负责人
2022年4月 - 2023年3月
- 针对三四线城市渠道空白，制定分级经销商招募标准，新增县域经销商30家，覆盖终端门店1200家。
- 设计经销商返利与培训体系，开展12场线下培训，经销商平均月进货额提升35%。
- 项目期内区域销售额同比增长42%，超额完成年度目标15个百分点。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2014年9月 - 2018年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生称号。
技能
渠道开发与管理
大客户谈判
销售团队管理
销售数据分析
品牌推广策划
CRM系统（销售易）
证书与认证
营销师（二级） - 中国商业联合会
2019年6月
证明市场营销策划与销售管理专业能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2017年12月
具备标准普通话表达与商务沟通能力。
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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