销售团队经理
销售团队经理
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团队运营总经理
教育背景
上海交通大学
985211
工商管理 硕士
上海2019年8月 - 2021年5月
主修战略管理、组织行为学、市场营销。
南京大学
985211
市场营销 本科
南京2016年8月 - 2020年5月
连续三年获得校级奖学金。
技能
团队管理与领导力
销售运营体系搭建
数据化运营分析
目标拆解与绩效考核
跨部门协同与沟通
CRM系统应用
荣誉奖项
公司年度优秀管理者
最佳运营创新奖
个人总结
10年销售团队运营管理经验，擅长从0到1搭建运营体系并驱动业绩增长。曾带领50人团队实现年度营收1.2亿元，人效提升35%。精通销售流程优化、数据化运营和跨部门协同，善于通过目标拆解和激励机制提升团队战斗力。
工作经历
上海云销科技有限公司
上海
SaaS企业服务
团队运营总经理
2022年9月 - 至今
团队管理销售运营
- 全面负责销售运营中心管理，统筹50人团队，制定年度经营计划并拆解至季度/月度，连续3年超额完成营收目标，2023年实现营收1.2亿元。
- 搭建销售流程与SOP体系，推动CRM系统落地，销售转化率提升18%，客户续约率提升至85%。
- 建立数据化运营看板与周复盘机制，优化人效模型，团队人均产出提升35%，年度离职率下降至12%。
北京恒达商贸有限公司
北京
快消渠道销售
运营总监
2020年7月 - 2022年8月
区域运营渠道管理
- 负责华北区域销售运营管理，带领20人团队，制定渠道政策与激励方案，区域年销售额从3000万元增长至6500万元。
- 主导销售培训体系搭建，培养核心骨干8人，团队人均单产提升28%。
- 推动跨部门协作流程优化，订单交付周期缩短25%，客户满意度提升至92%。
项目经验
销售团队数字化运营体系搭建
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 主导CRM系统选型与实施，梳理销售全流程节点，设计数据埋点与报表体系，项目按期上线。
- 建立销售漏斗分析与预警机制，线索转化率提升22%，销售周期缩短15%。
- 推动运营数据驱动决策文化，月度经营分析会覆盖全团队，管理层决策效率显著提升。
主要成就
营收持续增长
带领团队连续3年超额完成营收目标，2023年实现1.2亿元。
团队人效提升
通过流程优化与培训体系，团队人均产出提升35%。
销售转化突破
推动CRM落地与漏斗管理，销售转化率提升18%。
证书与认证
高级营销师 - 中国商业联合会
2020年12月
具备高级营销管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI
2019年6月
掌握项目管理五大过程组与十大知识领域。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言
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