资深培训产品经理
资深培训产品经理
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培训业务销售经理
个人总结
7年企业培训行业销售经验，聚焦B端大客户开发与团队管理，熟悉企业内训、公开课及线上学习平台整体解决方案。擅长从需求诊断到方案交付的全流程推进，累计签约企业客户120余家，年度回款最高达860万元。具备5人销售团队带教经验，团队年度业绩连续两年超额完成目标。
工作经历
上海智学企业管理咨询有限公司
企业培训管理咨询
上海
培训业务销售经理
大客户销售团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东区企业内训与线上学习平台销售，年签约客户45家，年度回款860万元，完成率132%。
- 搭建客户分级与跟进SOP，将线索转化率从18%提升至27%，销售周期缩短约20天。
- 带领5人销售团队，负责新人带教与陪访，团队连续两年超额完成年度目标。
北京博才教育科技有限公司
在线教育企业培训
北京
培训销售顾问
客户开发方案销售
2020年7月 - 2022年8月
- 负责中小企业客户开发，累计签约客户75家，年均销售额约320万元。
- 独立完成需求调研与方案撰写，客户续约率保持在65%以上。
主要成就
年度销售冠军
2023年以132%的完成率获公司年度销售冠军，个人回款居华东区第一。
团队业绩突破
带领5人团队连续两年超额完成年度目标，团队人均产出提升35%。
流程优化提效
主导客户分级与跟进SOP落地，线索转化率提升9个百分点。
项目经验
某制造业集团千人内训项目 - 项目销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头需求诊断与方案设计，推动客户签下年度框架合同，合同金额180万元。
- 协调讲师与交付团队完成12期培训，学员满意度达96%，带动客户次年续约。
线上学习平台企业推广项目 - 销售负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 面向30家目标企业开展平台试用推广，转化付费客户11家，首年回款约95万元。
- 沉淀行业话术与演示材料，被团队复用后整体成单周期缩短约15天。
教育背景
华东师范大学
211双一流
上海
工商管理 本科
2014年9月 - 2018年6月
主修市场营销、组织行为学、消费者行为等课程；获校级优秀学生干部。
技能
大客户开发与商务谈判
培训方案设计与需求诊断
销售团队管理与带教
CRM与销售数据分析
招投标与合同管理
公开演讲与客户演示
证书与认证
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2020年11月
具备培训需求分析与课程设计能力。
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
语言能力:
普通话二级甲等，CET-4。
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