资深培训产品经理
资深培训产品经理
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培训机构销售经理
教育背景
河南财经政法大学
省属重点财经类
市场营销 本科
郑州2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、销售管理。
技能
销售团队管理
目标拆解与业绩管控
电话邀约与面谈转化
销售SOP搭建
数据复盘分析
续费与转介绍运营
荣誉奖项
校区年度销售冠军
优秀团队管理者
志愿服务经历
职业规划公益讲师
郑州青年就业服务中心
郑州2023年1月 - 至今
- 每季度为应届毕业生开展求职与职业规划讲座，累计服务超300人次。
课外活动
校学生会实践部
实践部/副部长
郑州2018年8月 - 2020年5月
- 组织校园招聘宣讲与兼职对接活动12场，累计参与学生超2000人次。
个人总结
6年K12及成人职业教育培训行业销售经验，其中3年团队管理经验，熟悉电话邀约、到访转化、续费转介绍全流程。擅长搭建销售SOP与新人培训体系，曾带领12人团队连续4个季度超额完成业绩目标。具备较强的目标拆解、数据复盘和团队激励能力。
工作经历
郑州优学教育科技有限公司
郑州
K12培训线下校区
销售经理
2022年9月 - 至今
团队管理业绩达成
- 带领12人销售团队负责K12课程招生，年度业绩从860万提升至1320万，同比增长53%。
- 搭建电话邀约与到访转化SOP，团队到访转化率由21%提升至34%，人均月单量提升近四成。
- 建立新人7天带教与周度复盘机制，团队年流失率由45%降至22%，培养3名储备主管。
河南启航职业培训学校
郑州
职业教育成人培训
销售主管
2020年7月 - 2022年8月
课程销售续费转介绍
- 负责成人职业技能课程销售，个人连续8个月业绩排名第一，月均回款超35万元。
- 牵头续费与转介绍专项，老学员转介绍占比由12%提升至28%，续费率提升15个百分点。
主要成就
年度销售冠军
2021年获校区年度销售冠军，全年业绩完成率138%。
团队培养
累计培养3名销售主管，其中2人独立带团队并稳定达标。
业绩增长
主导招生流程优化，推动校区年度营收增长超50%。
项目经验
校区招生转化提升专项
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 梳理从线索分配到试听到访的全链路，识别3个关键流失节点并制定改进动作。
- 上线线索分级与话术库，试听到访率提升18%，单月新增报名人数增长27%。
证书与认证
企业培训师（二级） - 河南省人力资源和社会保障厅
2021年6月
具备课程设计与培训实施能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年12月
表达清晰，适合面谈与宣讲。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受省内短期出差及周末带看校区。
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