大客户经理
大客户经理
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区域客户销售经理
个人简历
教育背景
南京财经大学
财经类院校本科
市场营销 本科
南京2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
技能
大客户开发与维护
区域市场开拓
渠道体系搭建
商务谈判
销售团队管理
CRM与销售数据分析
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀员工
志愿服务经历
创业辅导志愿者
上海中小企业发展促进会
上海2022年3月 - 至今
- 为本地中小企业提供免费营销与渠道拓展辅导，累计服务30余家。
课外活动
市场营销协会
市场营销协会/副会长
南京2016年9月 - 2018年6月
- 组织校园营销大赛，吸引200余名学生参与，负责赛制设计与赞助洽谈。
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕华东区域制造业与快消客户，擅长区域市场开拓、渠道体系搭建与大客户全周期管理。近三年累计签约回款超6000万元，年度目标达成率连续保持在110%以上。具备团队带教与跨部门协同能力，能独立负责区域从0到1的业务落地。
工作经历
上海联创工业设备有限公司
上海
工业设备B2B直销
区域客户销售经理
2021年4月 - 至今
大客户开发渠道管理
- 负责华东区域制造业客户开发，年度签约额从1800万元提升至3200万元，目标达成率118%。
- 建立区域经销商分级管理体系，新增核心渠道12家，渠道贡献占比由25%提升至41%。
- 主导5家年采购超300万元大客户的续约与增购，客户续约率保持在92%以上。
苏州恒信商贸有限公司
苏州
快消品区域代理
销售主管
2018年7月 - 2021年3月
客户维护团队带教
- 负责苏南区域快消客户维护与拓展，年销售额由900万元增长至1500万元，同比增长67%。
- 搭建客户拜访与商机跟进流程，销售线索转化率提升20个百分点，人均产出提升35%。
- 带教3名销售新人，其中2人在半年内独立负责片区并达成季度目标。
主要成就
区域网络从0到1
主导华东区域从0到1搭建销售网络，两年内覆盖12个重点城市。
锁定长期大客户
推动大客户年度框架协议签约，锁定三年稳定回款约4500万元。
销售数据化管理
建立销售数据看板，区域业绩预测准确率提升至90%以上。
项目经验
华东区域大客户深耕计划
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 针对区域大客户流失问题设计分级维护机制，半年内客户流失率下降15%。
- 联合市场部策划行业沙龙6场，获取有效商机80余条，转化签约约600万元。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握大客户销售方法论与团队管理。
招标采购从业人员专业能力证书 - 中国招标投标协会
2020年12月
具备规范的招投标与合同管理能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行商务邮件与会议沟通
普通话（二级甲等）母语
其他信息
驾驶与出差:
持C1驾照，可接受华东区域出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
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