区域客户销售经理
区域客户销售经理
双栏 · 无照片
大客户经理ka
技能
大客户开发与维护
招投标与商务谈判
解决方案式销售
客户关系管理（CRM）
渠道与大客户协同
销售数据分析与预测
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2016年9月 - 2020年6月
主修市场营销、商务谈判、消费者行为学，连续两年获校级奖学金。
个人总结
6年B2B大客户销售经验，专注快消、零售与制造业头部客户开发与维护，擅长高层关系搭建、招投标运作与跨部门协同。累计签约KA客户30余家，年均回款超1500万元，连续两年达成率120%以上。
工作经历
上海联益供应链管理有限公司
上海
快消供应链B2B服务
大客户经理（KA）
2022年4月 - 至今
KA客户开发年度框架协议
- 负责华东区20余家KA客户开发与维护，年度回款从2800万元提升至4200万元，同比增长50%。
- 主导6个头部客户年度框架协议谈判，锁定三年供货份额，客户续约率保持在90%以上。
- 联动产品与交付团队搭建客户分级服务机制，大客户满意度评分由86分提升至94分。
杭州鼎信商贸有限公司
杭州
区域分销零售渠道
销售主管（大客户方向）
2020年7月 - 2022年3月
招投标管理商机转化
- 独立开拓华东制造业与零售客户18家，首年新增销售额1600万元，超额完成目标135%。
- 主导12次招投标项目，中标9次，中标金额合计2300万元，平均投标周期缩短15%。
- 建立客户拜访与商机跟进台账，将商机转化率从22%提升至31%，季度回款及时率达98%。
主要成就
年度销售冠军
2023年以达成率132%获公司年度销售冠军，个人回款位列华东区第一。
战略客户突破
成功入围两家世界500强企业供应商体系，带来年均800万元稳定订单。
项目经验
区域零售龙头客户年度框架合作项目
2024年3月 - 2024年10月
项目负责人
- 针对区域零售龙头客户定制库存协同与账期方案，推动签约三年框架协议、年采购额1200万元。
- 协调财务与法务完成授信与合同条款优化，将客户回款周期由90天缩短至60天。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，胜任英文商务沟通与报价
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2023年6月
掌握大客户开发与销售流程管理方法。
采购与供应链管理师（中级） - 中国物流与采购联合会
2021年12月
具备商务谈判与合同风险识别能力。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。