区域客户销售经理
区域客户销售经理
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资深大客户经理
技能
大客户开发与商务谈判
解决方案式销售
客户关系管理（CRM）
招投标与合同管理
销售漏斗与业绩预测
团队带教与渠道协同
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2012年9月 - 2016年6月
主修消费者行为学、商务谈判、渠道管理。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀员工
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕企业级软件与SaaS行业，擅长百万级项目全流程操盘与高层客户关系经营。累计签约大客户60余家，年度最高回款3200万元，连续三年超额完成业绩目标。具备团队带教与渠道协同能力，能独立完成从商机挖掘到续约增购的闭环。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
企业级SaaS上市公司
资深大客户经理
2021年3月 - 至今
大客户销售解决方案销售
- 负责华东区制造与零售行业大客户，年度回款从1800万元提升至3200万元，完成率128%。
- 主导12个百万级项目招投标，中标率75%，新签大客户18家。
- 建立客户分层与续约机制，年度续约率由82%提升至94%。
上海恒信软件科技有限公司
上海
企业软件民营科技
大客户经理
2016年7月 - 2021年2月
B2B销售客户开发
- 从0到1开拓华东金融行业客户，三年累计签约42家，年均业绩达成率115%。
- 维护8家战略客户，单客户年均增购金额提升40%。
主要成就
年度回款3200万元
2023年个人回款额位列全国第一，超额完成目标28%。
续约率提升12个百分点
通过客户健康度管理，将大客户年度续约率提升至94%。
带教新人5名
培养的3名新人一年内独立负责百万级客户。
项目经验
某头部制造集团数字化采购项目
2023年4月 - 2023年11月
项目销售负责人
- 牵头需求调研与方案定制，协调售前与交付团队，8个月内完成签约，合同金额680万元。
- 项目上线后客户复购增购模块，追加金额150万元。
华东零售连锁客户续约攻坚
2022年6月 - 2022年12月
客户负责人
- 针对到期客户制定分层续约策略，挽回3家高风险客户，续约金额合计420万元。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件与会议沟通
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年9月
证明销售团队管理与大客户经营能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2020年12月
证明复杂项目交付与协同管理能力。
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