区域客户销售经理
区域客户销售经理
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客户经理实习生
教育背景
广东财经大学
省属重点双一流学科
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判；GPA 3.6/4.0，专业排名前15%。
技能
客户开发与拜访
商务沟通与谈判
需求挖掘与方案报价
Excel数据整理
CRM系统操作
普通话与电话销售
荣誉奖项
校级一等奖学金
全国大学生市场营销大赛省赛二等奖
个人总结
市场营销专业本科在读，具备客户开发与商务沟通实习经验，熟悉客户拜访、需求挖掘和方案报价流程。擅长电话与微信客户维护，实习期间累计跟进客户60余家，协助签约8单。目标客户经理实习生岗位，可每周实习4天、持续6个月以上。
工作经历
广州启航商贸有限公司
广州
商贸流通快消品
销售实习生
2022年9月 - 至今
客户开发商务谈判
- 负责电话与微信开发新客户，日均外呼60通，累计跟进客户60余家，月均新增有效线索25条。
- 协助客户经理完成需求梳理与方案报价，参与商务谈判12场，协助签约8单，累计合同额约36万元。
- 维护老客户档案并定期回访，客户复购率提升约15%，获部门月度优秀实习生。
广州云客信息技术有限公司
广州
SaaS企业服务
客户成功实习生
2020年7月 - 2022年8月
客户维护续费管理
- 负责30余家中小企业客户的日常对接与续费提醒，季度续费率保持在85%以上。
- 整理客户需求并输出周报，推动产品侧优化3项功能，客户满意度评分提升至4.6分。
项目经验
校园企业客户拓展实践项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 组建5人小组为本地3家小微企业提供客户调研与推广方案，累计触达潜在客户200余人。
- 输出客户画像与话术手册，帮助合作商家到店咨询量提升约20%，项目获课程评分A。
课外活动
校市场营销协会/外联部干事
广州
外联部
2018年8月 - 2020年5月
- 负责对接校外企业赞助，累计拉取赞助5家、金额约2万元，支撑协会活动顺利举办。
- 组织2场校园营销沙龙，参与人数超150人，锻炼活动统筹与客户沟通能力。
其他信息
到岗时间:
每周可实习4天，可持续6个月以上，一周内到岗。
出差意愿:
可接受广州市内及周边城市短期出差。
证书与认证
大学英语四级（CET-4） - 教育部教育考试院
2022年12月
具备基础英文读写能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2023年6月
普通话表达清晰，适合客户沟通。
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