区域客户销售经理
区域客户销售经理
双栏 · 无照片
客户营销销售经理
教育背景
上海财经大学
211双一流
市场营销 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判等课程。
技能
大客户开发与商务谈判
客户分层运营与CRM管理
渠道拓展与经销商管理
年度营销计划与预算管控
销售团队带教与目标拆解
数据分析与业绩复盘
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀团队管理者
志愿服务经历
公益营销活动组织者
上海公益营销志愿协会
上海2022年3月 - 2023年12月
- 组织社区公益营销活动，累计招募志愿者30余人，服务居民超500人次。
课外活动
校市场营销协会
市场营销协会/副会长
上海2016年9月 - 2018年5月
- 牵头策划校园品牌推广活动，吸引2000余名学生参与。
项目经验
重点客户分层运营项目
项目负责人
2024年1月 - 2024年6月
- 主导客户分层模型搭建，将高价值客户复购率提升18%。
- 设计会员营销活动方案，单季度新增有效客户1200家。
区域渠道拓展项目
渠道负责人
2022年9月 - 2023年5月
- 统筹区域渠道招商会，签约优质经销商25家。
- 优化渠道返利政策，区域渠道回款同比增长22%。
个人总结
8年B2B客户营销与销售管理经验，深耕快消与SaaS行业大客户开发，擅长客户分层运营、渠道拓展与团队带教。曾主导年度营销计划落地，实现区域业绩连续增长，年度回款超3000万元。具备较强的商务谈判与跨部门协同能力。
工作经历
上海云客数字科技有限公司
上海
SaaS企业服务
客户营销销售经理
2021年3月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责华东区大客户开发与维护，年度签约额达1800万元，超额完成目标25%。
- 搭建客户分层运营体系，重点客户续约率由72%提升至88%。
- 带教5人销售团队，制定目标拆解与激励机制，团队人均产出提升30%。
上海优品快消有限公司
上海
快消品区域经销
区域销售经理
2018年7月 - 2021年2月
渠道拓展客户运营
- 负责区域经销商开发与维护，新增核心经销商18家，区域销售额增长35%。
- 策划季度促销与终端陈列活动，单场活动带动销量提升20%。
- 建立客户拜访与回款跟踪机制，应收账款周转天数缩短15天。
主要成就
业绩持续超额达成
连续三年超额完成年度销售目标，累计回款超3000万元。
客户续约率显著提升
主导客户分层运营体系落地，重点客户续约率提升16个百分点。
团队带教成效突出
带教5人销售团队，团队人均产出同比提升30%。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2020年12月
证明营销策划与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2022年6月
证明项目统筹与跨部门协作能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可两周内到岗，接受华东区出差。
语言能力:
普通话二级甲等，英语CET-6，可进行商务沟通。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。