区域客户销售经理
区域客户销售经理
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高级客户经理sam
个人总结
6年B2B大客户销售经验，深耕企业服务与SaaS行业，擅长KA客户开发、商务谈判与续约增购。累计管理客户年合同额超3000万元，连续两年超额完成业绩目标。具备较强的方案式销售与跨部门协同能力，能独立负责从线索到回款的完整销售闭环。
工作经历
2022年9月
-
至今
上海云启信息技术有限公司
企业服务SaaS
高级客户经理
大客户销售商务谈判
上海
- 负责华东区制造与零售行业KA客户开发，年度签约额从1200万元提升至1800万元，完成率连续两年超110%。
- 主导20余家头部客户商务谈判与合同签署，平均客单价提升35%，回款周期缩短至45天内。
- 搭建行业客户分层运营机制，老客户续约率提升至92%，带动增购收入占比达30%。
2020年7月
-
2022年8月
北京恒信商务服务有限公司
商务服务B2B销售
客户经理
客户开发方案销售
北京
- 负责华北区中小企业客户拓展，年均新签客户60家，个人业绩连续四个季度排名团队前三。
- 独立完成需求调研、方案报价与合同跟进，客户满意度评分保持在4.8分以上。
主要成就
年度销售冠军
2023年以区域第一的签约额获得公司年度销售冠军。
业绩持续超额
连续两年个人业绩完成率超过110%，稳居团队前列。
标杆客户突破
成功签下行业头部客户，形成可复制的行业打法并在团队推广。
项目经验
2024年3月
-
2024年5月
华东区制造业KA客户攻坚项目
项目负责人
- 牵头梳理50家目标客户名单，制定分层跟进策略，3个月内转化12家意向客户。
- 联合售前与交付团队输出行业解决方案，最终签约6家客户，合同总额超800万元。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
华东师范大学
211双一流
市场营销 本科
上海
主修课程：市场营销、消费者行为学、商务谈判。
技能
大客户开发与维护
商务谈判与合同管理
方案式销售
客户关系管理（CRM）
销售数据分析
跨部门协同
证书与认证
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2018年9月
具备办公软件与数据处理基础能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2018年6月
具备良好的英文读写与商务沟通能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀员工
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
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