区域客户销售经理
区域客户销售经理
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高级大客户经理
技能
大客户开发与商务谈判
解决方案式销售
客户关系经营（KA/高层）
销售漏斗与CRM管理
招投标与合同管理
团队带教与目标拆解
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修课程：消费者行为学、商务谈判、渠道管理。
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀员工
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕制造与互联网行业，擅长百万级项目从线索到回款的完整闭环。累计签约年度合同额超6000万元，连续三年超额完成业绩指标。具备高层客户关系经营与跨部门协同能力，可快速复制打法并带教团队。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
企业服务SaaS数字化转型
高级大客户经理
2021年3月 - 至今
KA大客户解决方案销售
- 负责华东区制造行业大客户开发，年度签约额从1200万元提升至2600万元，完成率连续两年超130%。
- 主导5家千万级集团客户从立项到回款全流程，平均成交周期缩短至90天。
- 搭建区域客户分级与商机管理机制，团队人均产出提升约25%。
上海恒信商务服务有限公司
上海
B2B服务渠道分销
大客户经理
2018年7月 - 2021年2月
招投标客户续约
- 负责互联网与零售行业客户拓展，三年累计签约合同额超1800万元。
- 独立完成30余次招投标项目，中标率约65%，最高单笔合同额480万元。
- 维护20余家重点客户，年度续约率保持在85%以上。
主要成就
连续三年超额完成指标
2022至2024年个人业绩完成率均超120%，稳居区域前三。
拿下行业标杆客户
成功签约两家头部制造集团，形成可复制的行业样板案例。
客户结构优化
将高毛利解决方案类收入占比由35%提升至58%。
项目经验
某头部制造集团数字化采购平台项目
2023年4月 - 2023年12月
大客户项目负责人
- 牵头梳理客户采购与供应链痛点，联合产品与交付团队输出定制方案，赢得客户高层认可。
- 项目首年合同额680万元，并带动后续二期扩容合作。
华东区大客户分级运营体系搭建
2022年3月 - 2022年9月
项目主导人
- 建立客户分级标准与商机跟进流程，覆盖区域120余家重点客户。
- 上线后重点客户商机转化率提升约18%，销售预测准确率明显改善。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件沟通与日常口语交流
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与目标拆解能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2023年9月
证明大型客户项目的统筹与交付管理能力。
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