区域客户销售经理
区域客户销售经理
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大客户销售经理
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕制造业与互联网行业客户，擅长高层关系建立、复杂方案销售与招投标运作。累计签约年度合同额超6000万元，连续三年超额完成业绩目标。具备团队管理与跨部门协同能力，能独立负责从线索到回款的全流程。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
大客户销售经理
2021年3月 - 至今
大客户开发招投标
- 负责华东区制造业大客户开发，年度签约额从1200万元提升至2600万元，完成率连续两年超130%。
- 主导5个百万级项目的招投标与商务谈判，中标率提升至65%，平均客单价提升28%。
- 搭建大客户分级维护机制，核心客户续约率达92%，回款周期缩短15天。
上海恒信工业设备有限公司
上海
工业制造B2B
销售经理
2017年7月 - 2021年2月
客户关系管理方案销售
- 负责华东区重点客户销售，三年累计签约额超3200万元，年均增长25%。
- 开拓12家行业头部客户，其中3家成为年度框架协议客户，贡献区域业绩40%。
- 协同技术团队输出定制化方案，客户满意度评分保持在4.8分以上。
主要成就
连续超额完成业绩
连续三年超额完成年度销售目标，最高完成率达142%。
单笔合同额纪录
主导签约单笔合同额1800万元的行业标杆客户，创公司华东区纪录。
团队带教成果
带教3名新人销售，其中2人在一年内独立负责区域客户。
项目经验
某汽车零部件集团数字化采购项目
2023年3月 - 2023年9月
大客户销售负责人
- 针对客户多工厂协同需求，联合产品团队输出定制方案，历时4个月完成签约，合同额1800万元。
- 项目上线后客户采购成本下降12%，次年续约并追加两个模块。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握大客户销售方法论与团队管理。
商务谈判师（二级） - 人力资源和社会保障部
2020年12月
证明商务谈判与合同管理专业能力。
熊帅帅
大客户销售经理
技能
大客户开发与关系维护
招投标与商务谈判
解决方案式销售
销售漏斗与CRM管理
团队管理与带教
合同与回款管理
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2012年9月 - 2016年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
荣誉奖项
国家奖学金
年度销售冠军
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