区域客户销售经理
区域客户销售经理
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客户渠道销售经理
个人总结
7年快消与3C行业渠道销售经验，擅长经销商开发、渠道体系搭建与终端动销管理，累计管理渠道客户120余家。曾主导华东区域渠道重构，年度回款提升35%，连续两年超额完成销售指标。熟悉KA谈判、价格管控与团队带教，可快速复制渠道打法。
工作经历
上海联汇商贸有限公司
快消品渠道分销
上海
客户渠道销售经理
经销商管理KA谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区经销商与KA渠道开发维护，管理客户45家，年度回款从3200万提升至4300万。
- 主导渠道分级与价格管控体系落地，窜货投诉下降60%，经销商续约率提升至92%。
- 带领5人销售团队完成季度铺市目标，新品首月终端覆盖门店数突破800家。
广州恒信电子科技有限公司
3C数码区域代理
广州
渠道销售主管
渠道拓展动销管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华南区3C产品渠道拓展，新签经销商28家，区域年销售额由1800万增长至2600万。
- 策划季度渠道返利与促销活动12场，单场活动平均拉动出货增长25%。
- 建立经销商档案与周度动销跟踪机制，库存周转天数由45天缩短至32天。
主要成就
区域业绩突破
连续两年超额完成年度销售指标，2023年个人回款达成率128%，位列大区第一。
渠道网络扩张
三年内将负责区域有效经销商数量从18家扩充至45家，覆盖地级市12个。
公司年度奖项
获评2022年度公司“金牌渠道经理”，为华东区唯一获奖者。
项目经验
华东区渠道体系重构项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 梳理区域200余家终端网点，按销量与潜力划分A/B/C三级并匹配差异化政策。
- 推动核心经销商签订年度框架协议，项目期内渠道整体回款同比增长35%。
- 搭建渠道数据看板，实现周度动销与库存可视化，决策响应周期缩短一半。
教育背景
江南大学
211双一流
无锡
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；获校级二等奖学金。
技能
经销商开发与维护
KA系统谈判
渠道价格与窜货管控
终端动销策划
销售数据分析（Excel/CRM）
团队管理与带教
证书与认证
营销师（二级） - 中国商业联合会
2020年9月
证明营销策划与渠道管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2017年6月
具备英文商务邮件读写能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域高频出差。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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