海外大客户代表
海外大客户代表
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销售代表
个人总结
5年快消与B2B销售经验，熟悉华东区域渠道开发与客户维护，擅长通过电话拜访与上门洽谈完成新客拓展。累计开发有效客户300余家，连续两年超额完成销售指标，年度回款率保持在95%以上。
工作经历
上海优品商贸有限公司
快消品区域经销
上海
销售代表
渠道开发客户维护
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域商超与便利店渠道开发，年新增合作门店80余家，区域销售额同比增长28%。
- 维护120家存量客户，通过月度拜访与促销方案落地，客户续单率提升至85%。
- 跟进订单与回款全流程，年度回款率达96%，逾期账款较上年下降40%。
杭州联信科技有限公司
企业服务SaaS软件
杭州
销售顾问
电话销售商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 通过电话邀约与上门拜访开发中小企业客户，月均新增有效线索60条，签约转化率18%。
- 独立完成产品演示与报价谈判，年度个人业绩连续两年达成率超110%。
- 建立客户档案与回访机制，老客户转介绍贡献约20%的新增业绩。
主要成就
区域销售冠军
2023年获得公司华东区域季度销售冠军，单季度业绩排名第一。
业绩持续超额
连续两年个人年度销售指标达成率超过110%，获评年度优秀员工。
客户资源积累
累计开发并维护有效客户300余家，形成稳定的区域客户资源池。
教育背景
上海商学院
公办本科财经类院校
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、商务谈判等课程，获校级二等奖学金。
技能
客户开发与渠道拓展
商务谈判与报价
客户关系维护
销售数据分析
CRM系统操作
电话销售与拜访
证书与认证
助理营销师（三级） - 人力资源和社会保障部
2019年5月
具备市场营销基础理论与实务能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年12月
普通话表达清晰，适合客户沟通与演示。
其他信息
到岗时间:
已离职，可一周内到岗。
出差意愿:
可接受华东区域出差及短期外派。
驾照:
持有C1驾驶证，可自驾拜访客户。
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