销售代表
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海外大客户代表
个人总结
7年海外大客户销售经验，深耕消费电子与智能硬件出口，熟悉欧美及东南亚渠道开拓与ODM/OEM项目全流程。擅长从0到1建立大客户关系，主导千万级订单谈判与交付协同，年度业绩达成率连续三年超120%。英语可作为工作语言，适应频繁出差与跨时区沟通。
工作经历
深圳市锐联智能科技有限公司
智能硬件出海品牌
深圳
海外大客户经理
大客户开发ODM项目
2022年9月 - 至今
- 负责欧美市场5家头部渠道商，年度销售额由1800万元提升至4200万元，同比增长133%。
- 主导与德国客户ODM项目从打样到量产，18个月完成首批交付，带动新增年订单额约1500万元。
- 建立客户分级与周度复盘机制，将大客户复购率提升至78%，客诉响应时效缩短至4小时内。
广州市海拓进出口贸易有限公司
外贸出口消费电子
广州
海外销售代表
渠道开拓商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 开拓东南亚及中东12家新客户，首年贡献销售额约900万元，占团队新增业绩的35%。
- 独立完成商务谈判、报价与合同签订，累计签订订单60余份，平均客单价提升20%。
- 协同供应链与物流团队优化出货节奏，将订单交付周期由45天压缩至32天。
主要成就
年度销售冠军
2023年公司海外事业部销售排名第一，个人业绩占部门总额28%。
新兴市场突破
主导东南亚市场从零搭建，两年内进入5个国家主流渠道。
战略客户签约
成功签下欧洲头部零售商年度框架协议，锁定三年合作。
项目经验
欧洲头部零售商年度框架合作项目 - 大客户负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头完成客户验厂、产品认证与商务条款谈判，历时6个月签约。
- 项目落地后首年出货额达2300万元，客户满意度评分9.2分。
- 沉淀大客户开发SOP，被团队复用至3个重点客户项目。
教育背景
广东外语外贸大学
省属重点外语特色
广州
国际经济与贸易 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修国际市场营销、商务英语与跨文化谈判；CET-6，校级优秀毕业生。
技能
海外大客户开发
商务谈判与合同管理
跨文化沟通
ODM/OEM项目跟进
CRM客户管理
英语商务谈判
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，熟练进行商务谈判与邮件沟通
证书与认证
国际商务单证员 - 中国对外贸易经济合作企业协会
2017年11月
掌握外贸单证与结算流程。
商务英语（BEC）中级 - 剑桥大学考试委员会
2016年6月
证明商务英语综合应用能力。
其他信息
出差与派驻:
可接受海外出差及短期外派，持有效护照与申根签证。
到岗时间:
离职状态，一个月内可到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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