销售代表
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大客户代表
个人总结
6年B2B大客户销售经验，深耕制造业与互联网企业客户，擅长高层关系建立、复杂方案销售与招投标全流程。累计签约金额超6000万元，连续两年超额完成年度指标，年度回款率保持在95%以上。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
企业服务SaaSB轮融资
上海
大客户代表
大客户销售招投标
2022年3月 - 至今
- 负责华东区制造业大客户开拓，年度签约额从1200万元提升至2100万元，完成率135%。
- 主导8家集团客户从POC到框架协议落地，平均客单价提升至180万元。
- 建立客户分级与季度复盘机制，老客户续约率由72%提升至91%。
上海恒信商务服务有限公司
B2B服务民营集团
上海
客户经理
客户开发商务谈判
2019年7月 - 2022年2月
- 独立开发并维护30余家年采购额百万元级客户，累计签约金额超2800万元。
- 牵头完成12个招投标项目，中标率65%，高于团队平均水平20个百分点。
- 协同交付团队优化服务方案，客户满意度评分由4.2提升至4.7分。
主要成就
区域销售冠军
2024年个人签约额2100万元，位列华东区销售第一名。
大客户突破
主导3个千万级集团客户从零开发到框架签约，平均周期缩短30%。
续约率提升
推动客户分级管理落地，团队整体续约率提升19个百分点。
项目经验
某制造业集团数字化采购平台项目 - 大客户销售负责人
2024年3月 - 2024年9月
- 针对客户多工厂协同痛点设计分阶段方案，6个月内完成集团级签约，合同金额480万元。
- 组织高层拜访与技术交流12场，推动客户决策链关键人全部转化支持。
某互联网企业年度服务商招标项目 - 投标负责人
2023年2月 - 2023年6月
- 牵头标书编制与现场答辩，从5家竞标方中胜出，中标金额320万元。
- 建立投标资料库与复盘模板，后续项目中标率提升至70%。
教育背景
上海对外经贸大学
一本财经类
上海
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：消费者行为学、商务谈判、渠道管理。
技能
大客户开发与关系维护
商务谈判与合同签订
招投标全流程管理
解决方案式销售
CRM系统（销售易/纷享销客）
客户数据分析与复盘
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握大客户销售方法论与团队管理能力。
商务谈判师（中级） - 中国国际贸易学会
2020年12月
证明商务谈判与合同管理专业能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区及周边城市出差。
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
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