销售代表
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医疗器械销售代表
个人总结
6年医疗器械销售经验，深耕骨科与手术室耗材，熟悉公立医院进院流程与经销商管理。擅长科室开发、招投标与回款管理，年度销售额稳定在800万元以上。具备临床跟台与学术推广能力，可适应高频出差。
工作经历
江苏康泰医疗器械有限公司
医疗器械骨科耗材
南京
医疗器械销售代表
医院开发招投标
2022年9月 - 至今
- 负责南京及周边12家三甲医院骨科耗材销售，2024年完成销售额860万元，达成率118%。
- 主导3家新医院进院与2次省级集采投标，中标金额合计420万元。
- 维护8家经销商，将区域回款周期从90天压缩至60天。
南京瑞康医疗科技有限公司
医疗设备区域代理
南京
销售代表
客户开发渠道管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责手术室与检验科设备销售，年均销售额520万元，连续两年超额完成指标。
- 开发二级医院客户15家，新增经销商5家，带动区域业绩同比增长35%。
主要成就
区域销售冠军
2023年获公司华东区年度销售冠军，全年回款率98%。
集采中标突破
首次参与省级集采即中标2个品规，打开区域新增量。
学术推广落地
联合厂家组织6场科室学术会，覆盖临床医生200余人次。
教育背景
南京医科大学
省属重点医药类院校
南京
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、医药企业管理、消费者行为学。
技能
医院客户开发
招投标与集采
经销商管理
临床跟台与学术推广
回款与账期管理
Excel与CRM系统
证书与认证
医疗器械经营质量管理规范培训证书 - 江苏省药品监督管理局
2023年5月
掌握医疗器械经营合规与质量管理要求。
CET-4 - 教育部考试中心
2017年12月
具备英文产品资料阅读能力。
其他信息
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
出差与到岗:
可接受省内高频出差，一个月内到岗。
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