销售代表
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企业客户代表
个人总结
5年B2B企业客户销售经验，深耕华东制造业与互联网客户，熟悉大客户开发、方案报价与合同回款全流程。累计签约企业客户60余家，年度回款超1200万元，连续两年达成率超110%。擅长需求挖掘与商务谈判，能独立完成从线索到续约的闭环。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
上海
企业客户代表
大客户开发商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区制造业企业客户开发，年新增签约客户18家，年度回款860万元，达成率118%。
- 主导3家年框客户商务谈判，客单价由12万元提升至25万元，续约率保持90%以上。
- 建立客户分层跟进机制，将线索转化周期由45天缩短至28天，团队复用后成单率提升15%。
杭州恒信商务咨询有限公司
商务咨询中小企业服务
杭州
销售代表
客户开发业绩达成
2020年7月 - 2022年8月
- 负责中小企业客户电话与上门拜访开发，月均有效拜访40家，累计签约客户45家。
- 连续4个季度超额完成业绩目标，季度平均达成率112%，获评年度优秀销售。
- 整理行业客户画像与话术手册，新人上手周期由2个月缩短至1个月。
主要成就
年度销售冠军
2023年以回款额区域第一获公司年度销售冠军。
业绩持续超额
近三年年度业绩达成率均超过110%，无季度未达标记录。
大客户突破
独立开发并签约2家年采购额超百万元的制造业集团客户。
项目经验
华东制造业大客户攻坚项目 - 项目销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头梳理华东120家目标企业名单，建立分级跟进表，季度触达率提升至85%。
- 联合售前完成6场方案汇报，成功签约4家客户，合同总额210万元。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类院校
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
技能
大客户开发与维护
商务谈判与合同推进
客户需求挖掘
CRM系统（销售易/纷享销客）
方案报价与投标
回款与应收账款管理
证书与认证
全国计算机等级考试二级（MS Office） - 教育部考试中心
2018年9月
熟练使用Excel进行客户数据分析与报表制作。
大学英语四级（CET-4） - 教育部考试中心
2017年12月
具备英文产品资料阅读与基础商务沟通能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域出差，每月出差约1周。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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