销售代表
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快消品销售代表
教育背景
河南财经政法大学
省属重点财经类
市场营销 本科
郑州2016年9月 - 2020年6月
主修课程：市场调研、消费者行为学、渠道管理；担任学生会外联部干事。
技能
终端门店拜访与陈列
经销商开发与维护
促销活动策划执行
销售目标分解与跟踪
商超谈判与费用管控
基础数据分析（Excel）
荣誉奖项
校级一等奖学金
省级营销策划大赛二等奖
个人总结
5年快消品渠道销售经验，熟悉商超、便利店及流通渠道的日常运营与终端管理。擅长门店陈列打造、促销活动执行和经销商沟通，能独立完成区域销售目标。近两年负责片区年度销售额约1200万元，连续两年达成率超105%。
工作经历
河南巴庄食品有限公司
郑州
快消品民营
快消品销售代表
2023年4月 - 至今
终端管理渠道拓展
- 负责郑州金水区38家商超与连锁便利店终端，月均销售额由95万元提升至118万元，增幅24%。
- 每月策划并落地2场堆头与端架促销活动，单场活动带动门店单量提升约30%。
- 开发维护12家经销商，季度返利政策谈判后经销商进货频次由月1次提升至月2次。
河南三全食品股份有限公司
郑州
上市公司速冻食品
销售代表
2021年3月 - 2023年3月
客户维护促销执行
- 负责豫东片区12家经销商与56家终端门店，年度销售额约760万元，完成率连续两年超100%。
- 主导片区冷柜投放与陈列标准整改，终端冰柜化率由62%提升至85%，带动销量增长18%。
- 组织并执行节假日档期促销36场，单场活动平均带来新客成交约40单。
主要成就
年度销售目标超额达成
2024年度片区销售目标完成率112%，位列大区区域经理排名前三。
终端陈列优化提升客单
整改终端陈列后，重点门店客单价提升约15%，门店复购率提升约8个百分点。
新渠道开发取得突破
独立开发8家新经销商并完成首单回款，新增年度销售额约180万元。
其他信息
驾驶与出差:
持C1驾照，可自驾覆盖片区客户拜访，能接受短期省内出差。
到岗时间:
已完成离职手续，两周内可到岗。
证书与认证
助理营销师（四级） - 中国商业联合会
2020年11月
掌握快消品渠道销售与终端拜访流程。
销售人员职业能力证书 - 中国商业联合会
2022年6月
具备规范的客户拜访与谈判能力。
语言能力
英语（CET-4）CET-4，可阅读英文产品资料
普通话（二级甲等）普通话二级甲等，沟通表达清晰
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