销售代表
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区域销售经理
教育背景
华南理工大学
985211
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判；连续三年获校级奖学金。
技能
区域渠道开发与经销商管理
KA大客户谈判与维护
销售目标拆解与过程管控
团队招聘、培训与带教
CRM系统（销售易/纷享销客）
市场数据分析与费用管控
个人总结
12年快消与建材行业区域销售经验，深耕华南市场，擅长渠道开发、经销商管理与KA大客户谈判。曾带领8人团队实现区域年销售额从5600万提升至1.2亿，连续三年超额完成目标。熟悉销售目标拆解、费用管控与终端动销管理，具备从0到1开拓新市场的能力。
工作经历
广东立邦建材有限公司
广州
建材行业上市公司
区域销售经理
2022年9月 - 至今
渠道管理团队管理
- 负责广东、广西两省渠道销售，管理8人销售团队和46家经销商，2023年区域回款1.2亿元，同比增长28%。
- 主导广州、佛山核心市场KA客户谈判，新签3家年采购超800万的连锁建材商，带动大客户渠道占比由18%提升至31%。
- 建立经销商分级管理与月度动销复盘机制，将区域库存周转天数从62天压缩至41天，退货率下降3.2个百分点。
广州珠江食品饮料有限公司
广州
快消品民营集团
销售主管
2020年7月 - 2022年8月
终端开发促销策划
- 负责珠三角6个地级市终端网点开发，累计新增有效终端门店1200余家，区域年度销售额由1800万提升至5600万元。
- 策划并落地季度促销活动20余场，单场活动平均拉动终端动销提升35%，连续两年获评公司优秀销售主管。
- 带教新人销售6名，其中3人在一年内晋升为城市经理，团队人员留存率保持在85%以上。
主要成就
区域业绩翻倍
用4年时间将所辖区域年销售额从5600万提升至1.2亿元，复合增长率超过20%。
团队梯队建设
培养3名下属晋升城市经理，团队连续两年获评公司最佳区域团队。
新市场开拓
从零开拓广西市场，一年内签约12家经销商，首年回款突破1800万元。
项目经验
广西区域市场从0到1开拓
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 完成广西14个地级市市场调研与竞品分析，制定分城市招商策略和经销商准入标准。
- 一年内签约12家经销商、覆盖终端门店380家，首年回款1800万元，超额完成目标20%。
- 搭建经销商培训与督导体系，新商首年存活率达92%，为后续区域扩张提供可复制模板。
证书与认证
全国营销员职业资格（二级） - 中国商业联合会
2015年11月
系统掌握营销策划与渠道管理理论。
CET-4 大学英语四级 - 教育部考试中心
2009年6月
具备英文产品资料阅读与基础商务沟通能力。
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