销售代表
销售代表
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资深客户代表
技能
大客户开拓
商务谈判
客户关系维护
续约与增购
销售数据分析
CRM系统（Salesforce）
教育背景
上海对外经贸大学
财经类双一流
市场营销 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、商务谈判与销售管理。
荣誉奖项
2020年度销售冠军
2022年度金牌客户代表
志愿服务经历
职业发展志愿者导师
上海青年职业发展中心
上海2022年3月 - 至今
- 为应届生提供销售岗位求职辅导，累计服务学员80余人。
课外活动
校市场营销协会
市场营销协会/外联部部长
上海2015年9月 - 2017年6月
- 组织校园营销大赛，吸引12支队伍参赛，负责赛制设计与评委邀约。
项目经验
大客户分层运营体系搭建
项目负责人
2023年3月 - 2023年12月
- 牵头搭建客户分层运营模型，覆盖300余家客户，重点客户触达率提升40%。
- 推动续约预警机制上线，提前30天识别流失风险客户，年度挽回合同额超200万元。
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕企业服务与SaaS行业，擅长新客户开拓、大客户关系维护与续约增购。累计管理客户年合同额超3000万元，连续三年超额完成销售指标，年度回款率保持在95%以上。
工作经历
上海云联信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
资深客户代表
2021年3月 - 至今
大客户销售续约增购
- 负责华东区年合同额1200万元的大客户盘，年度新签合同额达成率连续三年超120%，稳居团队前三。
- 主导20余家头部客户续约与增购，客户续约率提升至92%，单客户年均客单价增长35%。
- 搭建行业客户分层跟进机制，将商机转化周期从90天缩短至60天，团队整体成单效率提升25%。
上海智达软件科技有限公司
上海
软件服务B2B
客户代表
2018年7月 - 2021年2月
新客户开拓客户维护
- 从零开拓制造业客户60余家，累计签约合同额超1500万元，连续两年获评公司销售冠军。
- 负责重点客户全周期维护，年度回款率保持95%以上，客户满意度评分达4.8分（满分5分）。
主要成就
年度销售冠军
连续三年超额完成年度销售指标，最高达成率138%。
续约率显著提升
主导大客户续约体系落地，客户续约率由78%提升至92%。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2023年6月
系统掌握大客户销售方法论。
客户服务管理师（三级） - 人力资源和社会保障部
2022年9月
提升客户关系管理与谈判能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可独立进行英文商务沟通
普通话（二级甲等）母语
其他信息
到岗时间:
可接受华东区出差，两周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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