销售代表
销售代表
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tob大客户代表
教育背景
华中科技大学
985211
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修客户关系管理、商务谈判与渠道管理，毕业论文聚焦企业级客户采购决策研究。
上海财经大学
211双一流
工商管理 硕士（MBA）
上海2019年9月 - 2021年6月
主修战略管理与大客户营销，参与企业数字化转型方向课题研究。
技能
大客户开拓
商务谈判
解决方案销售
客户关系管理
招投标运作
销售漏斗管理
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级一等奖学金
志愿服务经历
企业数字化公益顾问
上海中小企业发展促进会
上海2023年3月 - 至今
- 为中小企业提供数字化选型公益咨询，累计服务企业20余家，帮助客户明确需求并匹配方案。
课外活动
MBA校友联合会
MBA联合会/外联部部长
上海2019年10月 - 2021年6月
- 组织行业沙龙与校友企业参访12场，链接校友企业资源，累计参与超过500人次。
项目经验
某制造集团数字化转型项目
项目销售负责人
2024年1月 - 2024年6月
- 牵头组建8人项目组，完成客户需求调研、方案定制与高层汇报，3个月内推动项目签约。
- 项目首年合同额480万元，带动同集团后续两个业务单元复购，客户满意度评分9.2分。
个人总结
6年ToB大客户销售经验，专注企业级软件与解决方案销售，擅长开拓中大型客户并维护高层关系。累计签约客户超50家，年度最高业绩达成率135%，具备出色的商务谈判和项目推进能力。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
企业级SaaS数字化转型
高级大客户经理
2022年3月 - 至今
大客户开拓解决方案销售
- 负责华东区中大型制造与零售客户开拓，年度签约额从620万提升至1250万，业绩达成率135%。
- 维护12家重点客户高层关系，推动续约率提升至92%，年度回款率保持在95%以上。
- 主导8个超百万级项目的招投标与商务谈判，平均销售周期缩短20%。
上海博联软件科技有限公司
上海
企业管理软件政企客户
大客户代表
2020年7月 - 2022年2月
客户开发商务谈判
- 从0到1开拓政企客户资源，2年累计签约客户28家，年度销售额达成率连续两季度超110%。
- 建立客户分级与跟进机制，将销售漏斗转化率提升15个百分点，季度商机储备稳定在30个以上。
主要成就
年度销售冠军
连续两年销售额与回款率排名团队第一，获区域表彰。
销售团队赋能
总结大客户开拓方法论并培训新销售15人，团队整体达成率提升18%。
标杆客户突破
推动3家行业标杆客户落地，形成可复制行业方案，带来新增签约超600万元。
证书与认证
专业销售认证（CPSP） - 国际销售与营销协会
2023年5月
证明大客户销售方法论与方案销售能力。
商务谈判师（中级） - 中国商业联合会
2022年9月
证明商务谈判与合同管理能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可进行英文方案讲解
其他信息
到岗与出差:
C1驾照，可接受华东区及全国出差，一个月内到岗。
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