销售代表
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行业客户代表
个人总结
6年B2B行业客户销售经验，深耕制造业与物流行业客户开发，熟悉招投标、渠道拓展与大客户维护全流程。擅长从0到1搭建客户资源池，年度签约额稳定在800万元以上。具备较强的商务谈判与解决方案销售能力，善于协同产品与技术团队推进项目落地。
工作经历
2022年3月
-
至今
深圳市联verticals科技有限公司
企业服务SaaS
行业客户代表
大客户销售解决方案销售
深圳
- 负责华南区制造业客户开发与维护，年度新增签约客户32家，完成年度销售目标120%。
- 主导3个百万元级解决方案项目落地，协同产品与交付团队缩短项目周期15%。
- 建立客户分级管理体系与回访机制，客户续约率提升至85%，年度回款率保持95%以上。
2018年7月
-
2022年2月
广州捷运物流供应链有限公司
物流供应链民营企业
客户经理
客户开发招投标管理
广州
- 负责物流行业客户拓展，累计开发有效客户60余家，年度销售额从420万元增长至760万元。
- 主导区域招投标项目12次，中标8次，中标金额累计超过500万元。
- 协同运营团队优化服务方案，核心客户满意度提升至92%，客户流失率下降8个百分点。
主要成就
年度销售冠军
2023年以年度签约额980万元获公司华南区销售冠军。
业绩持续增长
连续4个季度超额完成销售指标，平均完成率115%。
大客户突破
独立开发2家年采购额超200万元的头部制造企业客户。
项目经验
2023年4月
-
2023年9月
某头部制造企业数字化采购项目
销售负责人
- 牵头需求调研与方案设计，推动技术团队完成3轮方案迭代，最终以总分第一中标。
- 项目合同金额260万元，落地后客户采购效率提升约30%，并促成二期续签。
教育背景
2014年9月
-
2018年6月
广东工业大学
省属重点双一流
市场营销 本科
广州
主修课程：市场营销、商务谈判、客户关系管理、消费者行为学。
技能
大客户开发与维护
商务谈判与招投标
CRM系统（销售易、纷享销客）
行业解决方案销售
渠道拓展与管理
数据分析与销售预测
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2021年11月
证明工商管理与营销专业能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2017年6月
具备标准普通话沟通表达能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受华南区范围内出差，能适应高频客户拜访。
驾照:
持有C1驾驶证，可自驾拜访客户。
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