销售代表
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教育培训销售代表
个人总结
4年K12与职业教育课程销售经验，熟悉电话邀约、面咨转化与续费转介绍全流程，累计服务学员300余人。擅长需求诊断与课程方案匹配，单月最高业绩38万元，连续两个季度达成率超120%。具备较强的抗压能力与家长沟通能力，可快速上手新品类课程。
工作经历
北京学而优教育科技有限公司
K12教育线下校区
北京
课程顾问（销售代表）
课程顾问电话销售
2022年9月 - 至今
- 负责K12学科课程电话邀约与到访面咨，月均触达意向客户260组，到访转化率稳定在32%。
- 通过学情诊断与方案匹配促成签约，单月最高业绩38万元，连续两个季度业绩达成率超120%。
- 维护在读学员家长关系，推动续费与转介绍，续费率提升至68%，转介绍占新签比例约25%。
北京职达未来职业培训学校
职业教育成人培训
北京
销售代表
课程销售客户跟进
2020年7月 - 2022年8月
- 负责职业技能考证课程咨询与销售，月均完成80组客户跟进，个人年度业绩完成率115%。
- 梳理常见异议话术与竞品对比资料，团队新人上手周期由3周缩短至2周。
- 配合市场部开展线下宣讲与体验课，单场活动平均获取有效线索40条。
主要成就
季度销售冠军
2024年第二季度校区业绩排名第一，获评年度优秀员工。
高转介绍占比
个人新签客户中转介绍来源占比达25%，家长满意度回访评分4.8分（满分5分）。
话术体系沉淀
主导整理课程异议处理手册，被校区作为新人培训标准材料使用。
教育背景
北京城市学院
本科市属高校
北京
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、销售管理、市场调研；获校级二等奖学金一次。
技能
电话邀约与面咨转化
学情诊断与课程方案匹配
家长沟通与异议处理
续费与转介绍运营
CRM客户信息管理
业绩目标拆解与复盘
证书与认证
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2021年5月
表达清晰，适合面咨与宣讲场景。
教师资格证（小学） - 北京市教育委员会
2022年6月
熟悉教学场景，便于与教研、家长沟通。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗。
出差意愿:
可接受周末及节假日校区排班，能配合跨校区支援。
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