渠道销售经理
渠道销售经理
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区域商务经理
个人总结
8年快消与建材行业渠道商务经验，负责华东区域经销商开发与KA客户管理，熟悉渠道政策制定、价格管控与回款管理。近三年带领6人区域团队完成年度回款1.2亿元，区域业绩连续两年同比增长超25%。擅长空白市场开拓与经销商体系搭建，能独立承担区域目标拆解与落地。
工作经历
上海恒瑞日化有限公司
上海
快消品全国性品牌
区域商务经理
2021年3月 - 至今
渠道管理团队管理
- 负责华东三省经销商开发与维护，两年新增有效经销商38家，区域回款由6800万元提升至9200万元。
- 主导区域价格体系与窜货治理，窜货投诉同比下降60%，经销商月度活跃率提升至85%。
- 带领6人商务团队完成年度目标拆解与过程管理，团队连续两年超额完成回款指标。
浙江宏建建材集团有限公司
杭州
建材制造区域龙头
区域销售主管
2018年7月 - 2021年2月
渠道拓展大客户开发
- 负责浙江区域工程与分销渠道拓展，年度销售额从3200万元增长至5100万元，同比增长59%。
- 建立经销商分级管理体系与月度拜访机制，核心经销商年度复购率提升至78%。
- 协同市场部落地12场区域招商会，单场平均签约经销商5家，新客户首年贡献回款超900万元。
主要成就
区域业绩全国第一
2023年华东区域回款完成率112%，位列全国六大区域第一。
渠道政策全国推广
牵头制定经销商分级与返利政策，被公司推广至全国其他区域执行。
回款风险可控
连续三年区域应收账款逾期率控制在3%以内。
项目经验
华东空白市场招商攻坚项目
2023年4月 - 2023年12月
项目负责人
- 针对华东空白地级市制定分阶段招商方案，6个月完成9个城市首店落地。
- 设计首批进货支持与动销帮扶政策，新经销商3个月内实现二次进货比例达70%。
荣誉奖项
年度优秀区域经理
校级一等奖学金
证书与认证
高级营销师（国家职业资格） - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握渠道规划与客户关系管理方法。
商务谈判师（中级） - 人力资源和社会保障部
2020年12月
具备独立推进商务谈判与合同管理的能力。
语言能力
英语CET-6，可进行日常商务沟通
技能
渠道开发与经销商管理
KA客户谈判
区域销售目标拆解
价格与窜货管控
回款与应收账款管理
CRM与销售数据分析
教育背景
南京财经大学
财经类院校一本
市场营销 本科
南京2014年9月 - 2018年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判。
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