渠道销售经理
渠道销售经理
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大客户商务经理
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕制造业与互联网行业头部客户，擅长高层关系搭建、复杂方案型销售与商务谈判。累计签约年度合同额超6000万元，连续三年超额完成业绩目标。具备从线索开拓到回款闭环的全流程操盘能力。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
企业服务SaaS
上海
大客户商务经理
大客户销售商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区制造业头部客户开拓，年度签约合同额从1800万元提升至3200万元，完成率连续两年超120%。
- 主导5家千万级客户的商务谈判与框架协议签订，客户续约率保持在90%以上。
- 搭建大客户分级运营机制，将销售周期平均缩短25%，团队人均产出提升30%。
北京恒信商贸有限公司
贸易渠道分销
北京
商务经理
客户开发招投标
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北区重点客户开发与维护，累计签约客户40余家，年度销售额稳定在1200万元以上。
- 牵头完成3个跨部门联合投标项目，中标金额合计超2000万元。
- 建立客户回款跟踪流程，应收账款逾期率由15%降至5%以内。
主要成就
年度销售冠军
2023年以合同额3200万元获公司年度销售冠军，位列全国大客户团队第一。
业绩持续超额
连续三年超额完成业绩目标，平均完成率超过120%。
标杆客户突破
成功签约2家行业头部客户，形成可复制的行业标杆案例。
项目经验
某汽车零部件集团数字化采购项目 - 商务负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 统筹需求调研、方案报价与商务谈判，推动项目在6个月内完成签约，合同额860万元。
- 协调售前与交付团队，客户满意度评分达95分，并促成二期项目续签。
华东制造业客户拓展专项 - 项目负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 制定区域客户分层与拜访策略，新增有效商机60余个，转化签约客户12家。
- 项目期内新增合同额1500万元，超额完成专项目标50%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
大客户开发与关系维护
商务谈判与合同管理
招投标与方案报价
客户分级运营
CRM系统（销售易/纷享销客）
数据分析与业绩复盘
证书与认证
高级营销师（国家职业资格） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
证明市场营销与商务管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2016年12月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东、华北区域出差。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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