渠道销售经理
渠道销售经理
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项目商务主管
熊帅帅
展现专业实力，创造职场价值。项目商务主管
技能
招投标管理
商务谈判
合同评审与风险控制
项目全周期管理
客户关系维护
Excel/CRM 数据分析
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2015年9月 - 2019年6月
主修课程：商务谈判、合同管理、项目管理。
荣誉奖项
年度优秀员工（2023年）
校级一等奖学金（2018年）
志愿服务经历
商务公益顾问
上海中小企业发展促进会
上海2023年3月 - 至今
为中小制造企业提供招投标流程与合同风险公益辅导，累计服务12家。
课外活动
校学生会外联部
校学生会外联部/外联部部长
武汉2017年9月 - 2019年5月
牵头拉取校外赞助8万元，保障校园招聘会等3场大型活动落地。
个人总结
7年销售与项目商务管理经验，熟悉政企客户招投标、合同谈判及项目全周期管理。擅长整合内外部资源推动项目落地，累计管理项目金额超8000万元，回款率保持在95%以上。具备较强的商务风险把控与跨部门协作能力。
工作经历
上海联创信息技术有限公司
上海
企业服务系统集成
项目商务主管
2021年7月 - 至今
招投标管理合同谈判
- 负责政企系统集成项目商务全流程，年度签约额从3200万元提升至5600万元，超额完成目标117%。
- 主导42个项目的投标文件编制与合同评审，中标率由46%提升至63%，累计中标金额超2.1亿元。
- 建立商务风险清单与回款跟踪机制，项目平均回款周期由92天缩短至68天，逾期率下降至3%以内。
杭州恒信电子科技有限公司
杭州
电子信息民营制造
高级商务专员
2019年7月 - 2021年6月
客户开发报价核算
- 承担华东区项目商务支持与客户对接，年度完成项目签约额约1800万元，达成率112%。
- 优化报价与成本核算模板，方案编制效率提升约40%，支持团队年跟进项目数量翻倍。
项目经验
某市政务云平台建设项目（合同额2800万元）
2023年9月 - 2024年11月
项目商务负责人
- 统筹投标策略、资质材料与商务标编制，从8家竞标单位中综合评分第一中标。
- 牵头合同条款谈判，将付款节点由验收后付款调整为按阶段付款，降低垫资风险约600万元。
- 协调交付、财务与法务推进里程碑验收，项目按期交付并实现全额回款。
华东区渠道合作商务体系搭建
2021年10月 - 2022年6月
商务统筹
- 建立跨部门联合投标机制，整合产品、交付与法务资源，投标响应周期由12天压缩至7天。
- 梳理历史合同风险条款形成标准模板，项目合同评审一次通过率提升至90%以上。
主要成就
三年框架协议锁定
主导重点大客户续约谈判，以年度框架协议形式锁定三年合作，累计合同额超1亿元。
团队能力提升
搭建投标知识库与商务作业规范，团队新人独立出标周期由3个月缩短至1个月。
商务风险控制
三年间通过商务条款优化和回款管控，累计减少坏账与逾期损失约400万元。
语言能力
英语（熟练）可独立处理英文标书与商务邮件，CET-6。
证书与认证
招标师职业资格（招标采购专业人员能力评价） - 中国招标投标协会
2023年6月
系统掌握招投标法规与实务流程。
PMP 项目管理专业人士认证 - 中国国际人才交流基金会
2022年12月
具备项目计划、执行与风险管控能力。
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