渠道销售经理
渠道销售经理
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海外商务主管
个人总结
7年海外商务拓展经验，深耕东南亚与中东市场，熟悉经销商开发、渠道管理与大客户谈判全流程。擅长海外展会获客与本地化商务方案落地，累计开发海外客户60余家。英语可作为工作语言，能独立出差并主导跨区域商务合作。
工作经历
深圳市联拓智能科技有限公司
智能硬件出海企业
深圳
海外商务主管
渠道拓展大客户谈判
2022年9月 - 至今
- 负责东南亚与中东区域渠道体系搭建，新增签约经销商18家，年度区域销售额由3200万元提升至5600万元。
- 主导海外展会与客户拜访计划，年均出差4次，单场展会获取有效商机40余条，转化率约25%。
- 建立报价、合同与回款跟踪机制，将区域应收账款逾期率从12%降至4%以内。
广州华贸进出口有限公司
外贸出口消费电子
广州
海外商务专员
客户开发订单管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责欧洲与北美客户开发与订单跟进，年均完成出口订单额约1800万元，客户复购率保持在70%以上。
- 独立完成商务报价、合同条款沟通与信用证审核，累计处理订单300余单，无重大商务纠纷。
主要成就
区域业绩翻倍增长
三年内将负责区域年销售额从3200万元提升至5600万元，增幅75%。
渠道网络从零搭建
主导中东市场从零开发，一年内建立6家核心经销商网络。
公司年度优秀员工
2023年因海外渠道拓展贡献突出，获评公司年度优秀员工。
项目经验
中东市场渠道开拓项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 完成中东三国市场调研与竞品分析，输出本地化定价与渠道政策方案，获管理层批准落地。
- 组织2场本地代理商招募会，签约经销商6家，首年实现区域销售额1200万元。
海外客户管理系统上线 - 商务侧负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 牵头梳理海外客户分级与跟进流程，推动CRM系统上线，销售线索响应时效缩短50%。
教育背景
广东外语外贸大学
省属重点外语类院校
广州
国际经济与贸易 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修国际贸易实务、商务英语、跨文化商务沟通；GPA 3.6/4.0。
技能
海外渠道开发
大客户谈判
商务合同与报价
展会与客户拜访
CRM与数据分析
跨文化沟通
语言能力
英语（CET-6，可作为工作语言）听说读写流利，可独立主持海外商务谈判
普通话（二级甲等）母语
证书与认证
国际商务单证员 - 中国对外贸易经济合作企业协会
2018年6月
掌握外贸单证与结算流程。
剑桥商务英语（BEC 高级） - 剑桥大学考试委员会
2019年3月
证明高级商务英语应用能力。
其他信息
出差与外派:
可接受海外出差及短期外派，年均出差4-6次。
到岗时间:
离职后两周内可到岗。
驾照:
C1驾照，驾龄6年。
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