渠道销售经理
渠道销售经理
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区域商务主管
教育背景
南京财经大学
财经类院校省属重点
市场营销 本科
南京2015年9月 - 2019年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判等课程。
技能
区域渠道开发与经销商管理
KA与连锁系统谈判
销售数据分析与费用管控
终端动销与促销策划
团队带教与目标拆解
Excel与CRM系统操作
个人总结
7年快消与家电行业渠道商务经验，负责华东区域经销商开发与终端动销管理，熟悉KA、连锁与分销多渠道运营。擅长区域生意规划、费用投放与团队带教，近三年区域年销售额复合增长18%。具备较强的数据分析与跨部门协同能力，能独立承接区域目标并落地执行。
工作经历
上海恒瑞家电销售有限公司
上海
家电区域经销
区域商务主管
2022年3月 - 至今
渠道管理KA谈判
- 负责华东三省经销商开发与维护，年度新增有效经销商26家，区域回款额同比增长21%。
- 主导KA连锁系统年度合同谈判，争取陈列位与促销资源，重点门店单店月均产出提升15%。
- 搭建区域费用投放台账，将促销费用率从8.6%降至7.2%，费用使用效率明显改善。
杭州味源食品有限公司
杭州
快消食品饮料
区域销售主管
2019年7月 - 2022年2月
分销拓展终端动销
- 负责浙江区域分销渠道拓展，覆盖终端门店超600家，年度销售额由3200万提升至4100万。
- 组织季度终端动销活动12场，带动重点品类销量环比增长18%，库存周转天数缩短6天。
- 带教3名业务代表，制定周度拜访与考核标准，团队人均达成率由86%提升至103%。
主要成就
区域业绩达成
连续两年超额完成区域年度目标，2024年达成率118%，位列全国区域前三。
经销商体系优化
牵头华东经销商分级管理体系落地，核心经销商留存率提升至92%。
项目经验
华东重点城市铺市攻坚项目
2024年4月 - 2024年9月
项目负责人
- 针对华东区域重点城市制定分层铺市方案，三个月内新增有效网点180家。
- 联动市场部投放终端物料与试销活动，新网点首月动销率达76%，高于区域均值12个百分点。
荣誉奖项
年度优秀区域主管
销售增长贡献奖
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2023年6月
掌握渠道与客户关系管理方法。
数据分析师（中级） - 工业和信息化部
2021年11月
具备数据分析与业务决策基础能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言
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