渠道销售经理
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航线商务主管
个人总结
7年航运及航空货运商务经验，熟悉航线运价制定、舱位管理与大客户开发，主导华东至东南亚航线商务运营。擅长成本测算与竞品比价，曾将航线单箱毛利提升18%，年度签约客户续约率保持90%以上。
工作经历
中远海运集装箱运输有限公司
央企航运集装箱运输
上海
航线商务主管
航线运价舱位管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东至东南亚航线运价体系搭建，季度调价方案落地后单箱毛利提升18%。
- 统筹舱位分配与超订管理，旺季舱位利用率提升至96%，减少甩柜投诉30%。
- 主导年框客户商务谈判，年度签约货量增长22%，核心客户续约率保持90%以上。
东方航空物流股份有限公司
航空物流国有控股
上海
航线商务专员
航线报价成本测算
2020年7月 - 2022年8月
- 负责日韩及港澳航线报价与合同执行，年处理商务询价600余单，成交率提升15%。
- 建立航线成本测算模型，协助优化包板方案，单班次运营成本下降约8%。
项目经验
东南亚航线运价体系重构 - 项目负责人
2023年4月 - 2023年12月
- 梳理12条航线成本结构与竞品报价，建立分级运价模型，覆盖80%以上常规货类。
- 上线后航线整体装载率提升6个百分点，季度营收同比增长约1200万元。
华东跨境电商客户开发专项 - 商务牵头人
2022年5月 - 2022年11月
- 联合销售团队开发跨境电商头部客户8家，新增月度稳定货量约450标箱。
- 设计阶梯运价与舱位保障方案，客户首年留存率达85%。
主要成就
航线毛利提升
通过运价结构与舱位策略优化，所辖航线年度毛利同比提升18%。
大客户突破
独立签下3家年货量超5000标箱的直客，贡献航线营收约15%。
内部评优
连续两年获评公司年度优秀商务人员，2023年入选航线商务骨干人才库。
教育背景
上海海事大学
双一流航运特色
上海
航运管理 本科
2014年9月 - 2018年6月
主修国际航运商务、运价与成本管理、海商法；GPA 3.6/4.0，专业前15%。
技能
航线运价制定与调价
舱位与超订管理
大客户商务谈判
成本测算与竞品比价
合同与应收账款管理
Excel数据建模与报表
证书与认证
国际货运代理从业人员岗位专业证书 - 中国国际货运代理协会
2019年6月
证明国际货运代理业务与操作规范能力。
报关水平测试证书 - 中国报关协会
2020年11月
证明进出口报关实务与单证处理能力。
语言能力
英语（CET-6）可熟练进行商务邮件与谈判沟通
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差意愿:
可接受国内及东南亚区域出差。
驾驶资格:
持C1驾照，驾龄6年。
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