渠道销售经理
渠道销售经理
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高级商务主管
个人总结
8年B2B大客户商务拓展经验，深耕企业服务与SaaS行业，擅长渠道搭建、大客户攻坚与商务谈判。主导年度合同额超6000万元的商务体系搭建，连续三年超额完成业绩目标。具备团队管理与跨部门协同能力，能独立负责区域市场从0到1的开拓。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
上海
高级商务主管
大客户拓展团队管理
2021年3月 - 至今
- 负责华东区大客户商务拓展，年度签约额从2800万元提升至4600万元，同比增长64%。
- 搭建并管理12人商务团队，制定分级客户跟进机制，团队人均单产提升35%。
- 主导与5家行业头部客户签订三年框架协议，锁定年度续约率92%。
上海恒信商务咨询有限公司
商务咨询B2B服务
上海
商务经理
渠道开发商务谈判
2017年7月 - 2021年2月
- 负责制造业客户商务开发，累计签约客户86家，年度回款额达1900万元。
- 建立渠道合作伙伴体系，引入18家渠道商，贡献区域业绩占比提升至40%。
- 优化报价与合同审批流程，平均签约周期由45天缩短至28天。
主要成就
年度销售冠军
2023年以区域业绩完成率138%获公司年度销售冠军。
业绩持续增长
连续三年超额完成年度目标，累计合同额突破1.2亿元。
团队培养
培养3名商务经理晋升为主管，团队留存率保持在85%以上。
项目经验
华东区大客户分级运营体系搭建 - 项目负责人
2023年1月 - 2024年6月
- 牵头搭建大客户分级运营体系，覆盖200余家重点客户，重点客户复购率提升至78%。
- 联合产品与交付团队设计行业解决方案，推动单客户年均合同额提升26%。
教育背景
上海财经大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2013年9月 - 2017年6月
主修课程：市场营销学、商务谈判、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
大客户开发与维护
商务谈判与合同管理
渠道体系搭建
销售团队管理
CRM系统（销售易/纷享销客）
数据分析与业绩复盘
证书与认证
PMP项目管理专业人士认证 - 中国国际人才交流基金会
2022年6月
系统掌握项目管理五大过程组方法。
企业法律顾问（中级） - 人力资源和社会保障部
2020年11月
具备商务合同与法律风险识别能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可进行商务谈判
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区及周边城市出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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