渠道销售经理
渠道销售经理
单栏 · 无照片
商务策略经理
个人总结
8年快消与互联网行业商务策略经验，擅长渠道规划、定价与商务政策设计，主导过多个从0到1的增长项目。熟悉经销商体系与直营渠道运营，具备较强的数据分析与跨部门推动能力，曾推动区域营收同比增长35%。
工作经历
上海云禾食品有限公司
快消全国渠道
上海
商务策略经理
渠道策略定价管理
2021年6月 - 至今
- 负责华东区商务策略制定，重构经销商分级与返利政策，年度渠道营收同比增长35%。
- 主导新品上市定价与铺货方案，3个月内覆盖1200家终端门店，首年销售额突破8000万元。
- 搭建月度经营分析看板，推动低效渠道优化，渠道费用率下降4.2个百分点。
上海优选电子商务有限公司
互联网电商平台
上海
高级商务策略专员
商务政策商家运营
2018年3月 - 2021年5月
- 负责平台商家商务政策与佣金体系设计，覆盖3000余家商家，平台GMV年增长28%。
- 牵头跨部门大促策略项目，整合营销与供应链资源，单场活动销售额达1.2亿元。
- 建立商家分层运营机制，头部商家留存率由72%提升至89%。
项目经验
华东区经销商激励体系重构 - 项目负责人
2023年4月 - 2023年12月
- 针对区域经销商动销乏力问题，设计阶梯返利与联合促销方案，覆盖80家核心经销商。
- 项目执行6个月，区域动销率提升22%，经销商平均进货额增长18%。
新品牌线上渠道首发项目 - 商务策略负责人
2022年3月 - 2022年9月
- 主导新品牌线上首发策略，制定价格带与渠道组合方案，协调电商与线下渠道协同。
- 首发季度实现销售额4500万元，超额完成目标30%。
主要成就
年度优秀员工
连续两年获评公司年度优秀员工，商务策略项目被评为年度最佳跨部门项目。
渠道费用优化
主导的渠道优化方案被复制推广至全国6个大区，累计节约渠道费用超1200万元。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2013年9月 - 2017年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务数据分析；获校级一等奖学金。
技能
渠道策略规划
定价与商务政策
经营数据分析
跨部门项目管理
Excel/BI看板
商务谈判
证书与认证
PMP项目管理专业人士认证 - 中国国际人才交流基金会
2022年6月
系统掌握项目管理知识体系与实操方法。
数据分析师（中级） - 工业和信息化部
2020年9月
证明数据分析与商业决策支持能力。
其他信息
到岗时间:
可接受每月1-2次出差，一个月内到岗。
语言能力:
CET-6，可阅读英文行业报告与商务资料。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。