渠道销售经理
渠道销售经理
单栏 · 无照片
市场商务主管
个人总结
7年快消与互联网行业市场商务经验，擅长渠道拓展、品牌合作与商务谈判，主导过多个跨行业联合营销项目。累计签约合作方60余家，年度合作创收超800万元，具备从策略制定到落地复盘的完整闭环能力。
工作经历
2022年9月
-
至今
上海云禾食品有限公司
快消品民营品牌
市场商务主管
渠道拓展商务谈判
上海
- 负责华东区渠道商务拓展，新签经销商与连锁商超客户28家，年度渠道回款同比增长35%。
- 主导品牌联名与异业合作项目，全年落地合作12个，带动新品曝光量超2000万次。
- 搭建商务合作SOP与报价体系，将合作洽谈周期从平均21天缩短至12天。
2020年7月
-
2022年8月
杭州星联网络科技有限公司
互联网平台电商服务
市场商务专员
客户开发活动策划
杭州
- 负责品牌客户开发与维护，累计签约中小品牌客户40余家，年度合作金额约500万元。
- 策划并执行平台大促联合活动6场，单场活动GMV最高突破300万元。
- 整理客户分层与跟进机制，客户续约率由58%提升至76%。
主要成就
渠道业绩突破
连续两年超额完成渠道回款目标，2023年完成率达128%，获公司年度优秀员工。
战略合作落地
牵头与两家头部连锁零售品牌达成年度框架合作，锁定年度合作预算600万元。
团队管理认可
带教3名商务专员，其中2人在一年内独立负责区域客户，团队人均产出提升40%。
项目经验
2024年3月
-
2024年5月
华东区新品上市渠道推广项目
商务负责人
- 统筹新品在华东6省市连锁渠道的上架与推广，首月铺货门店超800家。
- 设计渠道激励政策并推动执行，三个月内新品销售额达成目标的115%。
2022年12月
-
2023年2月
品牌异业联合营销合作
项目主导人
- 对接3家跨行业品牌完成联合营销方案，整合双方资源降低投放成本约30%。
- 活动期间品牌搜索指数环比提升65%，新增会员约4.2万人。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判、渠道管理。
技能
渠道拓展与商务谈判
品牌合作与异业联合营销
客户关系管理（CRM）
市场数据分析与复盘
活动策划与项目统筹
Office/飞书/CRM系统
证书与认证
市场营销师（中级） - 中国商业联合会
2021年6月
证明市场策划与营销管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2017年12月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件往来与日常沟通
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。