渠道销售经理
渠道销售经理
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区域销售经理
个人总结
8年快消与建材行业销售经验，其中4年负责华东区域渠道管理与团队带教，熟悉经销商开发、KA谈判与终端动销。擅长区域目标拆解与费用管控，连续三年超额完成年度销售指标。具备较强的数据分析与跨部门协同能力，可快速接手区域市场并实现业绩增长。
工作经历
浙江恒美建材有限公司
建材制造区域经销
杭州
区域销售经理
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责浙江、江苏两省12家核心经销商与60余家终端门店，年度回款从4200万元提升至6800万元，同比增长62%。
- 主导区域渠道结构优化，淘汰低效经销商5家、新开发8家，渠道平均单店月销提升35%。
- 带领6人销售团队，制定月度目标与拜访计划，团队连续两年达成率超110%，费用率下降2.3个百分点。
杭州优品食品有限公司
快消品商超渠道
杭州
销售主管
KA谈判终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责杭州及周边区域商超与便利店渠道，管理30余家KA门店，年销售额由1800万元增长至2900万元。
- 推动重点单品进场与陈列升级，核心SKU铺货率从65%提升至92%，单店月均产出提升28%。
- 建立周度销售数据跟踪表，及时调整促销与库存策略，区域缺货率下降至3%以内。
主要成就
年度销售冠军
2023年带领区域团队获公司年度销售冠军，个人业绩排名全国第二。
区域业绩翻倍
三年内将所辖区域年度回款规模从4200万元提升至6800万元。
团队培养
培养2名销售主管晋升为区域经理，团队人员留存率保持在85%以上。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
区域渠道开发与管理
经销商招募与赋能
KA客户谈判
销售目标拆解与过程管理
终端动销与促销策划
销售数据分析（Excel/CRM）
证书与认证
营销师（二级） - 中国商业联合会
2019年6月
证明市场营销策划与销售管理专业能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2015年12月
具备基础英文读写能力。
其他信息
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾开展区域客户拜访。
出差意愿:
可接受华东区域长期出差及外派。
到岗时间:
离职状态，两周内可到岗。
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