渠道销售经理
渠道销售经理
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销售经理
熊帅帅
展现专业实力，创造职场价值。销售经理
教育背景
上海理工大学
一本市属重点
市场营销 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、渠道管理、销售管理。
技能
大客户开发与谈判
渠道体系搭建
销售团队管理
销售数据分析
CRM系统应用
商务方案撰写
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀区域经理
志愿服务经历
创业销售导师
上海创业者服务中心
上海2022年3月 - 至今
- 为小微企业主提供销售技巧培训，累计服务学员120余人。
课外活动
校市场营销协会
市场营销协会/副会长
上海2016年9月 - 2018年5月
- 组织校园营销大赛，吸引300余名学生参与。
项目经验
华东区销售漏斗数字化管理项目
项目负责人
2023年3月 - 2023年12月
- 牵头搭建覆盖200余家客户的销售漏斗看板，商机转化率由18%提升至27%。
- 推动销售过程标准化，团队月度目标达成率稳定在105%以上。
制造业大客户峰会获客项目
销售负责人
2022年5月 - 2022年9月
- 策划并落地年度行业客户峰会，现场签约意向客户38家，转化合同额约900万元。
- 建立会后跟进SOP，线索到签约平均周期缩短20天。
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕华东制造业与快消行业，擅长渠道拓展、大客户攻坚与团队管理。累计管理年度销售额超6000万元，连续三年超额完成业绩目标。具备从0到1搭建销售团队与渠道体系的能力，善于用数据驱动销售过程管理。
工作经历
上海恒锐工业设备有限公司
上海
工业制造B2B直销
销售经理
2021年3月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责华东区大客户开发与维护，年度签约额从3200万元提升至4800万元，同比增长50%。
- 搭建12人销售团队并建立周度商机复盘机制，团队人均单产提升35%。
- 主导3家年采购超500万元战略客户续约，客户续约率保持在92%以上。
上海优品快消贸易有限公司
上海
快消品渠道分销
区域销售主管
2018年7月 - 2021年2月
渠道拓展经销商管理
- 负责华东区经销商渠道拓展，两年新增有效经销商46家，区域回款额增长42%。
- 制定季度促销与返利政策，重点单品市占率提升6个百分点。
- 建立经销商分级管理体系，将渠道库存周转天数由45天压缩至30天。
主要成就
业绩持续超额达成
连续三年超额完成年度销售指标，最高达成率128%。
团队梯队建设
培养3名销售主管，其中2人晋升为区域经理。
战略客户续约突破
主导重点客户续约谈判，年度续约金额超1500万元。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握大客户销售方法论与谈判技巧。
市场营销师（二级） - 中国市场营销协会
2020年11月
证明渠道规划与经销商管理能力。
其他信息
出差与驾照:
持C1驾照，可接受华东区出差。
到岗时间:
离职后两周内可到岗。
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