渠道销售经理
渠道销售经理
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销售主管
个人总结
7年快消与建材行业销售经验，其中3年团队管理经验，擅长区域渠道开发与大客户维护。带领6人团队连续两年超额完成年度指标，2024年区域回款达成率118%。熟悉经销商体系搭建、终端动销与销售数据分析，能独立制定区域销售策略。
工作经历
上海恒瑞建材有限公司
建材制造区域经销
上海
销售主管
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域经销商渠道管理，带领6人销售团队，2024年区域销售额达3200万元，同比增长26%。
- 主导新开12家核心经销商，覆盖苏浙皖三地空白市场，新增年化回款约680万元。
- 建立周度销售数据复盘机制，将团队月度目标达成率从82%提升至96%。
广州优品日化有限公司
快消品日化
广州
销售代表
终端销售大客户维护
2020年7月 - 2022年8月
- 负责广州及周边商超渠道终端维护，管理45家门店，连续两年个人业绩排名区域前三。
- 推动重点单品陈列升级与促销活动落地，单店月均销售额提升约18%。
主要成就
年度销售冠军团队
2024年带领团队获公司年度销售冠军，团队奖金池同比提升30%。
区域业绩持续增长
连续两年区域销售额保持20%以上增长，回款率稳定在95%以上。
团队人才培养
培养2名销售代表晋升为区域组长，团队年度离职率低于10%。
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
渠道开发与经销商管理
销售团队管理与培训
大客户谈判与维护
销售数据分析与目标拆解
终端动销与促销策划
CRM系统与办公软件
证书与认证
营销师（二级） - 中国商业联合会
2021年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年5月
普通话表达清晰，适合客户沟通与团队培训。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域出差及短期外派。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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