渠道销售经理
渠道销售经理
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商务运营经理
个人总结
6年商务运营经验，熟悉B端客户全生命周期管理与渠道运营，擅长商务谈判、合同管理和回款跟进。曾主导渠道体系搭建，年度签约额提升35%，回款周期缩短20天。具备较强的数据分析与跨部门协同能力，能独立推动项目落地。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
上海
商务运营经理
商务运营渠道管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东区B端客户商务运营，年度签约额从1800万提升至2430万，同比增长35%。
- 搭建渠道商分级管理体系，新增有效渠道12家，渠道贡献营收占比提升至42%。
- 优化合同审批与回款流程，平均回款周期由65天缩短至45天，逾期率下降至5%以内。
杭州恒达商贸有限公司
商贸流通快消品
杭州
商务专员
客户维护商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 负责重点客户商务对接与报价谈判，年均完成合同签署80余份，客户续约率保持在85%以上。
- 建立客户档案与运营数据看板，月度经营分析报告支撑管理层决策，客户满意度提升至92%。
项目经验
渠道商分级运营体系搭建 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 梳理渠道商准入、评级与激励规则，形成标准化运营手册，覆盖30余家合作渠道。
- 上线渠道数据看板，季度复盘驱动资源倾斜，头部渠道单季销售额增长28%。
主要成就
年度签约额增长35%
通过客户分层与商务策略优化，推动区域年度签约额从1800万提升至2430万。
回款周期缩短20天
重构合同审批与催收机制，平均回款周期由65天降至45天。
渠道体系从0到1
主导搭建渠道分级管理体系，新增有效渠道12家并实现标准化运营。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
商务谈判与合同管理
渠道运营与客户维护
数据分析（Excel/BI）
CRM系统（销售易/纷享销客）
跨部门项目协同
经营分析与复盘
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2023年11月
证明工商管理与运营管理专业能力。
全国计算机等级考试二级（MS Office） - 教育部考试中心
2018年9月
证明办公软件与数据处理能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区短期出差。
语言能力:
CET-6，普通话二级甲等。
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