代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售渠道管理
个人总结
7年快消与3C行业代理商渠道管理经验，熟悉华南区域经销商开发、分级管理与动销提升。擅长渠道政策制定、返利核算与终端陈列执行，累计管理代理商60余家。近三年负责区域回款年均增长28%，核心代理商留存率保持在90%以上。
工作经历
广东恒信电子科技有限公司
广州
3C数码区域总代
渠道销售经理
2021年3月 - 至今
代理商管理区域回款
- 负责华南三省代理商开发与分级管理，新增签约代理商23家，区域回款由1.2亿元提升至1.6亿元。
- 制定季度返利与促销政策，推动核心代理商月均进货额提升35%，滞销库存占比下降至8%。
- 组织月度渠道复盘与终端陈列巡检，覆盖门店420家，终端动销率同比提升18%。
广州优品日化有限公司
广州
快消日化全国品牌
渠道销售主管
2016年7月 - 2021年2月
经销商维护促销执行
- 负责珠三角区域经销商维护，管理代理商38家，年度销售目标达成率连续两年超105%。
- 主导经销商分级与淘汰机制落地，淘汰低效代理商9家，区域整体毛利率提升4个百分点。
- 联合代理商开展终端促销活动60余场，单场平均带动销售额增长约12%。
主要成就
代理商留存率提升14个百分点
主导华南区域代理商分级体系搭建，核心代理商年度留存率由78%提升至92%。
渠道库存周转优化
推动进销存数据与CRM打通，渠道库存周转天数由45天缩短至32天。
区域回款超额达成
连续三年超额完成区域回款目标，2023年区域回款完成率118%，位列全国第二。
项目经验
华南代理商分级管理体系搭建
2023年3月 - 2023年9月
项目负责人
- 牵头制定代理商分级标准与返利阶梯方案，覆盖60余家代理商，政策落地后渠道冲突投诉下降40%。
- 搭建月度渠道健康度看板，跟踪进货、库存与动销数据，帮助区域经理提前识别低效代理商。
暑期终端动销提升专项
2022年6月 - 2022年8月
区域统筹
- 联合5家核心代理商开展暑期终端促销，覆盖门店180家，活动期间销售额同比增长26%。
- 设计陈列标准与执行检查表，终端标准陈列达标率由65%提升至88%。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华南区域高频出差。
到岗时间:
在职，离职交接期约两周，可协商一个月内到岗。
语言能力:
普通话二级甲等，英语CET-4，可阅读英文产品资料。
证书与认证
高级营销员职业资格证书 - 中国商业联合会
2022年6月
系统学习渠道规划与经销商绩效管理。
销售管理师（三级） - 人力资源和社会保障部
2020年12月
掌握销售漏斗管理与客户关系维护方法。
技能
代理商开发与分级管理
渠道政策与返利核算
终端动销与陈列执行
区域销售目标拆解
CRM与进销存系统
商务谈判与客情维护
教育背景
暨南大学
211双一流
市场营销 本科
广州2012年9月 - 2016年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；曾任市场营销协会外联部干事。
荣誉奖项
年度销售冠军
校级一等奖学金
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