代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商拓展专员
个人总结
4年渠道与代理商拓展经验，熟悉华东区域分销体系搭建、代理商招募与分层运营，擅长从0到1开发区域代理并推动动销。累计签约代理商60余家，主导区域回款连续两年超额完成，具备较强的商务谈判与数据分析能力。
工作经历
杭州云链数字科技有限公司
SaaS服务渠道分销
杭州
代理商拓展专员
渠道拓展代理商运营
2023年4月 - 至今
- 负责华东区域代理商招募与签约，年新增有效代理商28家，区域渠道回款同比增长35%。
- 制定代理商分级扶持政策与返利方案，核心代理商月均出货额提升22%。
- 组织季度代理商培训与联合拓客活动12场，代理商活跃率由58%提升至81%。
宁波恒通商贸有限公司
快消品区域分销
宁波
渠道销售专员
经销商开发终端动销
2021年7月 - 2023年3月
- 负责浙东区域经销商开发与维护，累计签约代理商32家，覆盖6个地级市。
- 通过门店走访与动销数据分析，帮助代理商优化库存结构，滞销品占比下降18%。
- 配合市场部落地区域促销活动20余场，单场活动平均带动出货额增长15%。
主要成就
区域回款超额达成
2024年华东区域渠道回款完成率118%，位列大区第一。
建立代理商评估体系
搭建代理商准入与分级评估表，新代理首月存活率提升至76%。
年度优秀员工
获公司2023年度“优秀渠道拓展员工”称号。
项目经验
华东空白区域代理商招商计划 - 项目负责人
2024年5月 - 2024年9月
- 针对空白市场制定招商方案，3个月内完成首批15家代理商签约。
- 设计首单激励与样机支持政策，新代理首单转化率提升至65%。
代理商分层运营体系搭建 - 渠道运营负责人
2023年7月 - 2023年12月
- 梳理代理商分层标准与扶持资源包，形成可复用的渠道运营手册。
- 推动核心代理商季度复盘机制，Top20代理商贡献占比提升至62%。
教育背景
浙江工商大学
省重点双一流学科
杭州
市场营销 本科
2017年9月 - 2021年6月
主修课程：渠道管理、消费者行为学、市场调研与预测。
技能
代理商招募与签约
渠道政策与返利设计
商务谈判
区域市场开拓
代理商分层运营
销售数据分析（Excel/BI）
证书与认证
助理营销师（三级） - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售与渠道管理基础能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2020年12月
证明英语读写与商务沟通能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区域出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
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