代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售主管
个人总结
7年快消与3C渠道销售经验，其中3年负责华南区代理商体系管理，熟悉渠道分层、价格管控与返利政策设计。擅长代理商招募、库存周转与终端动销提升，曾带领团队实现区域回款连续两年增长30%以上。
工作经历
广州联拓电子科技有限公司
3C数码渠道分销
广州
代理商销售主管
代理商管理渠道拓展
2022年3月 - 至今
- 负责华南区12家核心代理商管理，年度回款从4800万提升至6300万，同比增长31%。
- 重构渠道返利与价格管控政策，代理商库存周转天数由58天降至41天。
- 带领5人销售团队完成季度新品铺货率92%，超额完成年度目标115%。
广东恒美日化有限公司
快消品日化
广州
区域销售主管
经销商开发终端动销
2019年7月 - 2022年2月
- 负责珠三角区域经销商开发与维护，两年新增有效代理商9家，区域业绩增长45%。
- 主导终端促销与陈列标准化落地，重点门店月均动销提升28%。
主要成就
区域回款连续增长
连续两年超额完成区域回款目标，2023年达成率118%，位列大区第一。
代理商体系优化
建立代理商分级评估机制，淘汰低效代理3家，核心代理贡献占比提升至76%。
年度优秀主管
2023年获公司年度优秀销售主管称号，团队获最佳渠道协同奖。
技能
代理商开发与管理
渠道政策与返利设计
价格管控与窜货治理
销售目标拆解与过程管理
库存与动销分析
团队带教与激励
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
广州
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；获校级优秀学生干部。
证书与认证
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2021年6月
具备系统的市场营销与渠道管理专业能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2017年12月
具备基础英文读写能力。
其他信息
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受华南区及全国范围出差。
驾照:
C1驾照，驾龄6年。
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