代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商客户销售
教育背景
广东工业大学
本科双一流
市场营销 本科
广州2014年9月 - 2018年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判等课程。
广州番禺职业技术学院
大专省示范高职
工商管理 大专
广州2011年9月 - 2014年6月
主修市场营销基础、管理学原理，担任班级学习委员。
技能
代理商开发与招商
渠道返利政策设计
库存动销管理
商务谈判
应收账款与回款管理
CRM与销售数据分析
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级一等奖学金
志愿服务经历
公益义卖组织者
广州公益志愿服务中心
广州2023年6月 - 2023年12月
- 组织社区义卖活动，协调5家商户参与，筹得善款2万元。
课外活动
校市场营销协会
校市场营销协会/外联部长
广州2015年9月 - 2017年6月
- 组织校园营销实践赛，吸引12支队伍参赛，获校级优秀社团称号。
项目经验
华南代理商分级运营项目
项目负责人
2022年9月 - 2023年8月
- 主导华南区域代理商分级运营项目，按销量与潜力划分三级，差异化配置资源。
- 项目落地后头部代理商贡献占比提升至65%，整体区域业绩同比增长18%。
个人总结
7年快消与家电行业渠道销售经验，深耕代理商客户开发与渠道管理，熟悉华南区域分销体系。擅长代理商招募、返利政策设计与库存动销管理，年度回款超4000万元。具备较强的渠道谈判与团队协同能力，能独立完成区域业绩目标。
工作经历
广东华美电器有限公司
广州
家电制造全国经销
渠道销售主管
2021年3月 - 至今
代理商开发渠道管理
- 负责华南区域12家代理商开发与维护，年度回款从3200万元提升至4100万元。
- 制定分级返利与季度动销政策，带动区域库存周转提升25%，滞销率下降8个百分点。
- 主导终端促销与新网点拓展，年内新增有效分销网点60家，区域销售额增长18%。
广州佳味食品有限公司
广州
快消品区域代理
代理商客户销售
2018年7月 - 2021年2月
客户维护回款管理
- 负责珠三角地区8家代理商日常对接，年销售任务完成率连续两年超过110%。
- 组织月度促销与陈列活动，单店月均出货量提升20%，客户流失率降至5%以内。
- 建立代理商回款台账与账期预警机制，应收账款逾期率由12%降至4%。
主要成就
区域回款突破
连续两年超额完成区域回款目标，年度回款突破4100万元。
库存动销优化
推动区域库存周转提升25%，有效缓解代理商资金压力。
网点拓展
年内新增有效分销网点60家，拓展区域覆盖广度。
其他信息
到岗时间:
可接受华南区域出差，两周内到岗。
驾驶资质:
持C1驾照，具备自驾拜访客户能力。
证书与认证
助理营销师 - 中国商业联合会
2019年6月
证明销售岗位基础职业能力。
渠道管理师（三级） - 广东省人力资源和社会保障厅
2022年11月
证明渠道管理与客户运营能力。
语言能力
英语（CET-4）可作为工作语言，熟练进行商务沟通
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