代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商业务经理
个人总结
7年快消与3C数码渠道销售经验，其中4年专注代理商开发与区域管理，熟悉经销商分级、返利政策与终端动销打法。擅长空白市场开拓与代理商赋能，累计管理代理商30余家，年度回款规模超3000万元。具备较强的商务谈判与团队协同能力，可快速接手区域并达成销售目标。
工作经历
深圳市联创数码科技有限公司
3C数码全国经销
深圳
代理商业务经理
渠道管理区域销售
2021年3月 - 至今
- 负责华南区域代理商开发与维护，年度回款由2200万元提升至3100万元，达成率118%。
- 制定代理商分级与返利政策，淘汰低效代理8家，核心代理商月均提货额增长35%。
- 组织季度新品推介会与门店培训，覆盖终端门店120余家，新品首月铺货率达82%。
广州恒美日化有限公司
快消品经销商渠道
广州
渠道销售主管
经销商开发终端动销
2016年7月 - 2021年2月
- 负责粤东地区经销商开拓，一年内新增有效代理商13家，区域销售额同比增长28%。
- 主导终端陈列与促销活动执行，单店月均销量提升20%，退货率下降至3%以内。
主要成就
区域业绩标杆
所负责区域年度回款达成率连续两年排名华南大区第一，获公司年度优秀员工。
体系化渠道管理
牵头搭建代理商分级管理体系，被大区推广至6个省份复用。
渠道网络扩张
一年内将区域有效合作代理商由18家扩展到31家，空白市场覆盖率提升至85%。
技能
代理商开发与招商
渠道政策与返利设计
终端动销与门店管理
商务谈判与客情维护
销售数据分析（Excel/BI）
团队管理与带教
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
广州
市场营销 本科
2012年9月 - 2016年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判；任校营销协会副会长。
证书与认证
营销师（二级）职业资格证书 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握渠道开发、终端动销与经销商管理方法。
机动车驾驶证（C1） - 广东省公安厅交通管理局
2019年12月
具备机动车驾驶资格，可自驾拜访客户与巡店。
其他信息
出差与驻点:
持C1驾照，可接受华南区域出差及定期驻点。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
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