代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售顾问
个人总结
5年快消及建材行业代理商渠道销售经验，熟悉经销商开发、终端动销与回款管理全流程。擅长区域网点拓展与客户关系维护，累计开发有效网点80余家，年度回款完成率稳定在110%以上。抗压能力强，能独立负责区域市场并快速达成销售目标。
工作经历
2022年3月
-
2025年9月
杭州恒信商贸有限公司
快消品区域代理商
区域销售顾问
渠道拓展回款管理
杭州
- 负责杭州及绍兴区域二三级经销商开发，年新增有效网点26家，区域回款完成率118%。
- 每月巡店辅导终端陈列与促销执行，负责区域月度销售额由80万元提升至115万元。
- 跟进客户账期与库存，将超期账款占比从12%压降至5%以内。
2020年7月
-
2022年2月
宁波瑞丰建材有限公司
建材品牌厂商
代理商销售顾问
经销商维护促销落地
宁波
- 对接6家区域代理商，完成年度进货目标960万元，达成率112%。
- 组织12场门店促销与导购培训，单店月均出货提升约20%。
- 建立客户拜访台账与周报机制，客户投诉响应时长缩短至24小时内。
主要成就
区域回款超额达成
2024年所辖区域新增有效分销网点26家，区域回款完成率118%。
新品推广会签约突破
2023年主导2场区域新品推广会，现场签约客户9家，首单金额超40万元。
客户续约与留存
连续2年客户续约率保持在85%以上，年度流失客户控制在3家以内。
教育背景
2016年9月
-
2020年6月
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州
主修渠道管理、消费者行为学，任院学生会外联部干事。
技能
代理商开发与渠道拓展
经销商关系维护
终端动销与巡店管理
销售目标拆解与跟进
回款与账期管理
库存与订单协调
证书与认证
营销师（三级） - 中国商业联合会
2021年6月
掌握渠道开发与终端动销的基础方法论。
机动车驾驶证C1 - 浙江省公安厅交通管理局
2020年9月
具备C1驾照，可自驾拜访客户与巡店。
其他信息
出差与驻外:
可接受浙江省内出差与短期外派，自驾拜访客户。
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
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