代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售经理
个人总结
7年快消及3C渠道销售经验，其中4年负责华南区代理商体系管理，熟悉经销商招募、渠道政策制定与终端动销推动。擅长通过分级管理和返利激励提升代理商活跃度，曾将区域回款完成率提升至118%。具备较强的商务谈判与团队带教能力，可快速承接区域销售目标。
工作经历
广州联盛电子科技有限公司
3C数码渠道分销
广州
代理商销售经理
代理商管理渠道政策
2022年3月 - 至今
- 负责华南区12家核心代理商管理，年度回款从3200万提升至4100万，完成率118%。
- 重构代理商分级与返利政策，淘汰低效代理5家，核心代理月均提货额增长26%。
- 组织季度渠道培训与终端促销活动18场，带动区域终端动销率提升15个百分点。
广东恒美日化有限公司
快消日化区域经销
广州
区域销售主管
经销商开发团队管理
2019年7月 - 2022年2月
- 管理粤东区域8家经销商，年度销售额由1800万增长至2500万，同比增长39%。
- 建立经销商月度拜访与库存预警机制，将渠道滞销库存占比从12%降至5%。
- 带领4人销售团队完成新品铺市，3个月内覆盖终端门店600余家。
主要成就
区域业绩突破
渠道体系优化
年度销售标兵
技能
代理商招募与分级管理
渠道政策与返利设计
商务谈判与客情维护
终端动销与促销策划
销售目标拆解与过程管理
CRM及进销存数据分析
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
广州
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理。
证书与认证
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2023年11月
证明企业经营管理与市场分析能力。
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2018年3月
证明办公软件与数据处理能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华南区及全国范围出差。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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