代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商招商专员
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2017年9月 - 2021年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判等课程。
技能
代理商开发与签约
招商政策设计
商务谈判
区域市场调研
客户关系维护
Excel数据分析
荣誉奖项
公司年度优秀员工
校级优秀毕业生
个人总结
4年快消与家居建材行业渠道招商经验，熟悉华东区域代理商开发全流程，累计签约代理商60余家。擅长招商政策设计、区域市场摸排与经销商谈判，能独立完成从线索获取到签约回款闭环。年度招商回款连续两年超额完成目标。
工作经历
杭州优家家居用品有限公司
杭州
家居建材连锁品牌
招商专员
2023年3月 - 至今
渠道招商代理商开发
- 负责华东五省代理商开发，年新增签约代理商32家，完成招商回款860万元，达成率118%。
- 搭建区域意向客户库1200余条，通过电话与展会跟进将线索转化率从8%提升至15%。
- 主导两场区域招商会，单场到场客户60余家，现场签约11家，会后30天内回款率超70%。
宁波鲜丰食品贸易有限公司
宁波
快消品区域经销
渠道销售专员
2021年7月 - 2023年2月
经销商维护市场拓展
- 负责浙东区域经销商维护与空白市场开发，新增合作经销商18家，区域年销售额增长35%。
- 制定经销商返利与陈列支持方案，核心客户月均进货额提升约2.4万元。
- 每月完成竞品价格与渠道政策调研，输出分析报告支撑公司招商政策调整。
项目经验
华东区域代理商招商专项
2024年3月 - 2024年9月
招商负责人
- 针对空白地级市制定分级招商政策，半年内覆盖12个城市，签约代理商19家。
- 设计代理商准入评估表与首单激励方案，新签代理商3个月存活率提升至85%。
区域招商会策划与执行
2023年10月 - 2023年12月
策划执行
- 统筹招商会邀约、物料与现场流程，到场客户62家，现场签约11家。
- 建立会后7天跟进机制，将意向客户二次转化率提升约20%。
主要成就
招商回款超额达成
连续两年招商回款达成率超110%，2024年区域排名第二。
代理商资源积累
累计建立有效代理商与意向客户资源1500余条，覆盖华东五省。
团队带教
带教2名新入职招商专员，均在3个月内独立完成签约。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域长期出差，离职状态可一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾开展区域客户拜访。
证书与认证
营销师（四级） - 人力资源和社会保障部
2022年6月
具备市场营销与渠道管理基础能力认证。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2021年5月
表达清晰，适合招商宣讲与客户沟通。
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