代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售推广
个人总结
5年代理商渠道销售推广经验，熟悉华南区域快消品经销商开发与终端动销，擅长招商谈判、政策落地和门店培训。曾将区域回款率提升16个百分点，单场订货会签约额超80万元，能快速搭建渠道并推动业绩增长。
工作经历
广州立信日化有限公司
快消品民营
广州
区域销售推广专员
渠道开发终端动销
2022年3月 - 至今
- 负责华南区域代理商开发与维护，新签代理商15家，区域年销售额从1200万元提升至1800万元。
- 制定季度渠道促销方案并推动落地，代理商回款率由78%提升至94%，超目标6个百分点。
- 组织终端门店巡检与导购培训，覆盖门店200余家，核心门店月均销量提升30%。
广东佳味食品有限公司
食品饮料民营
广州
销售推广助理
经销商维护活动执行
2020年7月 - 2022年2月
- 协助维护珠三角区域经销商28家，完成月度订单跟进与库存管理，订单履约率达98%。
- 执行新品铺市推广活动，两周内完成150家终端门店铺货，首月销售额达成目标的115%。
项目经验
华南区域终端动销提升项目 - 渠道推广负责人
2023年8月 - 2024年5月
- 策划并执行“千店焕新”终端陈列活动，覆盖核心门店300家，带动月均销量提升30%。
- 制定分阶段动销激励方案，联合代理商业务团队落地执行，活动回款达成率112%。
教育背景
广东财经大学
省属重点双一流学科
广州
市场营销 本科
2016年9月 - 2020年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；获校级优秀学生干部。
技能
代理商招商与谈判
渠道政策制定与落地
终端动销与门店培训
区域市场规划
销售数据分析
CRM系统操作
证书与认证
全国市场营销师（中级） - 中国商业联合会
2023年6月
系统掌握渠道开发、经销商管理与终端动销方法。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2021年12月
具备普通话教学与表达水平，便于终端培训与客户沟通。
主要成就
提升代理商回款率
通过分区域招商和动销方案，将所辖区域代理商回款率从78%提升至94%。
区域订货会签约突破
主导3场区域订货会，单场平均签约额超80万元，新签代理商12家。
终端动销提升
建立终端门店巡检与培训机制，核心门店月均销量提升30%。
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