代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售督导
个人简历
个人总结
6年快消与家电渠道销售经验，其中3年负责华南区域代理商督导，熟悉经销商开发、门店动销与终端陈列管理。擅长通过数据复盘制定区域提升方案，曾带领12家代理商实现年度回款同比增长28%。具备较强的巡店辅导与团队培训能力，可适应高频出差。
工作经历
广东美菱电器销售有限公司
家电制造全国连锁渠道
广州
区域销售督导
代理商管理终端动销
2022年3月 - 至今
- 负责广州、佛山等5市12家代理商督导，年度回款完成率112%，同比增长28%。
- 制定门店动销与陈列标准，月度巡店40家以上，终端主推率由65%提升至88%。
- 组织代理商业务员季度培训6场，覆盖120人次，新人3个月留存率提升至85%。
广州嘉禾食品有限公司
快消品区域经销
广州
渠道销售主管
经销商开发费用核销
2019年7月 - 2022年2月
- 负责珠三角8家经销商日常维护，年度销售额从1800万提升至2400万。
- 推动新品铺市，3个月内覆盖终端门店320家，首单回款达成率105%。
- 建立经销商库存与费用台账，核销周期由15天缩短至7天，费用准确率提升至98%。
主要成就
区域回款冠军
2023年所辖区域代理商年度回款达成率112%，位列华南大区第一。
陈列标准化落地
主导终端陈列标准化项目，样板门店月均销量提升约20%。
年度优秀员工
连续两年获评公司年度优秀员工，获大区表彰。
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类院校
广州
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理。
技能
代理商开发与维护
终端动销与陈列管理
销售数据分析与复盘
门店巡访与辅导
促销活动策划执行
团队培训与带教
证书与认证
高级营销员职业资格证书 - 中国商业联合会
2021年6月
掌握快消渠道分销与终端管理方法。
机动车驾驶证（C1） - 广州市公安局交通警察支队
2020年12月
具备C1驾驶资格，可自驾巡店。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域高频出差，两周内到岗。
驾驶能力:
持C1驾照，可自驾完成跨市巡店。
办公工具:
熟练使用Excel数据透视表及企业微信、钉钉等协同工具。
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