代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售总监
教育背景
华南理工大学
985211
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学，连续两年获校级奖学金。
技能
代理商体系搭建
渠道政策与返利设计
区域渠道分销
KA客户谈判
销售团队管理
渠道数据分析
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀团队管理者
志愿服务经历
渠道销售公益讲师
深圳中小企业服务中心
深圳2023年1月 - 至今
- 每季度为中小代理商开展渠道运营培训，累计授课8场、覆盖学员300余人。
项目经验
全国代理商分层运营体系搭建
项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 主导代理商分级标准与激励政策设计，落地后核心代理商贡献占比提升至65%。
- 推动渠道数据看板上线，区域经理决策效率提升，季度复盘周期缩短一半。
课外活动
公司渠道管理委员会
渠道运营/核心成员
深圳2018年8月 - 2020年5月
- 参与制定年度渠道战略与预算分配，推动跨部门资源协同落地。
个人总结
12年IT硬件与SaaS渠道销售经验，其中6年负责全国代理商体系搭建与管理，熟悉华南、华东区域渠道分销与KA客户打法。擅长代理商招募、分层激励、价格与返利政策设计，累计管理代理商80余家，年度渠道回款超1.2亿元。具备从0到1搭建渠道体系与团队管理能力，可快速复制区域打法并带资源到岗。
工作经历
深圳市联创智联科技有限公司
深圳
SaaS企业服务
代理商销售总监
2022年9月 - 至今
渠道管理代理商体系
- 统筹全国代理商体系，招募并分层管理代理商80余家，年度渠道回款从6800万元提升至1.2亿元。
- 重构返利与价格政策，代理商活跃率由52%提升至78%，渠道库存周转天数缩短15天。
- 组建并管理12人渠道团队，搭建区域经理考核与赋能机制，团队年度目标达成率连续两年超110%。
广州华信数码科技有限公司
广州
IT硬件分销代理
华南区渠道销售经理
2020年7月 - 2022年8月
区域渠道KA客户
- 负责华南区代理商开发与维护，两年内新增核心代理商26家，区域年销售额由3200万元增至5600万元。
- 主导厂商政策落地与季度促销，重点产品线区域份额提升9个百分点，回款达成率稳定在105%以上。
主要成就
渠道回款翻倍
三年内将全国渠道年度回款由6800万元提升至1.2亿元，增幅超76%。
代理商网络扩张
主导招募核心代理商46家，覆盖华南、华东、西南三大区域重点城市。
政策体系落地
设计三级返利与价格管控机制，渠道冲突投诉量同比下降60%。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2020年9月
渠道管理与团队激励方向。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2019年6月
渠道项目与跨部门协同管理。
语言能力
英语（CET-6）可读写商务邮件与技术资料
其他信息
到岗时间:
离职状态，两周内可到岗，可接受全国出差。
驾照:
C1，可自驾拜访区域代理商。
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