代理商销售运营
代理商销售运营
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代理商销售培训师
教育背景
华南师范大学
211双一流
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判等课程。
技能
销售课程开发与授课
代理商渠道赋能
终端动销与陈列辅导
培训需求调研与效果评估
PPT与微课制作
商务谈判与客户沟通
荣誉奖项
2023年度集团优秀培训师
校级一等奖学金
个人总结
6年快消与家电行业代理商渠道销售培训经验，擅长经销商团队赋能、终端动销打法提炼与课程开发。累计主导培训120余场，覆盖代理商及门店人员3000余人次，学员考核通过率稳定在90%以上。熟悉华南代理商体系，能独立完成需求调研、课件开发、授课交付与效果复盘全流程。
工作经历
广东美菱电器销售有限公司
广州
家电行业全国性代理商体系
高级销售培训师
2022年9月 - 至今
渠道培训课程开发
- 负责华南6省代理商培训体系搭建，年均授课45场，覆盖代理商业务员及门店导购1800余人次。
- 主导新品上市培训项目，开发课件12套，推动新品首月终端成交率提升18%。
- 建立学员考核与回访机制，培训后30天门店动销率平均提升12%。
广州立白企业集团有限公司
广州
快消品经销商渠道
销售培训专员
2020年7月 - 2022年8月
终端动销培训执行
- 承担经销商大会及区域集训授课，累计培训80余场，学员满意度评分稳定在4.6分以上。
- 参与编写终端拜访与陈列标准手册，在300余家门店试点后复制推广至全省。
项目经验
代理商新人90天成长训练营
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 设计分阶段课程与带教任务，覆盖华南区代理商新人260人，结营考核通过率达93%。
- 建立线上学习打卡与导师辅导机制，新人首季度人均出货额同比提升21%。
门店动销话术标准化项目
2022年12月 - 2023年2月
课程开发与主讲
- 走访42家终端门店提炼高频成交场景，输出标准化话术手册与配套微课8节。
- 组织区域轮训16场，参训导购成交转化率平均提升15%。
主要成就
培训体系从0到1
独立搭建华南代理商分层培训体系，被集团列为区域标杆案例推广。
讲师团队培养
带教并认证区域兼职讲师15名，缓解区域培训交付压力。
培训带动业绩
所负责区域连续两年培训考核达标率超90%，代理商复训率提升至75%。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域长期出差，离职状态，两周内可到岗。
工具能力:
熟练使用企业微信、钉钉培训模块及问卷星完成培训管理与效果评估。
证书与认证
企业培训师（二级） - 广东省人力资源和社会保障厅
2022年11月
具备培训项目设计与课程开发职业资格。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2016年6月
授课表达清晰，适合公开演讲与大型集训。
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